有人說，營(yíng)銷其實(shí)就是懂得如何運(yùn)用策略，來引起消費(fèi)者的關(guān)注，或使用套路讓消費(fèi)者消費(fèi)。仔細(xì)想來其實(shí)這話不無道理。

今天我們來說一下卡券模式，你聽完可能會(huì)很激動(dòng)，原來卡券可以這么玩！

在說卡券模式之前，先給講一個(gè)小故事：小劉是做鳥籠生意的，一天他給朋友小李送了個(gè)非常漂亮的鳥籠。小李覺得鳥籠很漂亮，于是放在家里觀賞。可每天看著鳥籠，總感覺缺少點(diǎn)什么。。

于是沒幾天，小李就跑到花鳥市場(chǎng)去買了只鸚鵡回來放鳥籠里了。

這就是所謂的「鳥籠效應(yīng)」，這種現(xiàn)象可以應(yīng)用到生活中的方方面面。

比如：你擁有了一個(gè)好看的花盆，就想著種點(diǎn)花上去；而有一株好看的花，也會(huì)想買一個(gè)花盆。

對(duì)愛美的女性來說，買了一雙好看的鞋子，就想要配一條裙子來搭配；買了裙子，又想搭配一個(gè)好看的包。。這都是「鳥籠效應(yīng)」。

我們今天講的禮券購買卡模式，核心就是「鳥籠效應(yīng)」。

禮券購買卡模式

假如你是蛋糕店，中秋你不賣蛋糕，而是賣月餅券怎么賣？有三種方法：

·方法一：禮品券直接現(xiàn)金賣，95元買價(jià)值100元的券；

·方法二：充值換券，比如充值500元可以得到600元的券；

·方法三：產(chǎn)品消耗累計(jì)兌券，比如消費(fèi)1000元，可以獲得100元的券。

禮券用途--給企業(yè)員工發(fā)福利，發(fā)禮券，客戶憑券領(lǐng)禮品。

你可能會(huì)想，企業(yè)為什么要買券？

原因可能有3個(gè)：

■①節(jié)省客戶物流采購的時(shí)間和成本。

■②以等價(jià)形式發(fā)放給員工，員工可以選擇自己喜歡的產(chǎn)品兌換，更人性化。

■③為企業(yè)省錢，100元的禮品券，只要95元就可以買到，員工領(lǐng)取的時(shí)候仍然可以兌換100元的產(chǎn)品。

那么對(duì)商家而言又有什么好處呢?

■①企業(yè)把券發(fā)給員工或客戶，員工與客戶到店兌換，達(dá)到了拓客引流吸引客戶進(jìn)店的效果。

■②禮券賣95元，客戶來兌換的產(chǎn)品成本控制在50元以內(nèi)，可以凈賺45元。

■③客戶到店兌換產(chǎn)品，可以提高二次成交率。

如何促進(jìn)二次成交呢?

■①禮券必須設(shè)定時(shí)限及相應(yīng)額度。等額等配等券，398—盒就是398的券，客戶可以直接領(lǐng)走。這種券要做二次成交。

成交方法：客戶到店兌換產(chǎn)品的時(shí)候，肯定有一部分人中秋需要購買禮品送人，你在店里推出，今日辦理會(huì)員卡可以享受產(chǎn)品8折活動(dòng)，還能參加抽獎(jiǎng)，最低獎(jiǎng)品是價(jià)值198元的保溫壺(實(shí)際成本控制在30元一個(gè))。

在店內(nèi)擺好禮品，讓客戶看到、摸到禮品，有需求的客戶，辦卡率很高的。

■②分額分券分配。100元，給你3張券。領(lǐng)取價(jià)值280元的產(chǎn)品。

成交方法：直接補(bǔ)差價(jià)，就可以成為會(huì)員，可以換抽獎(jiǎng)。

比如：會(huì)員399元，你使用100元禮券后，需要補(bǔ)299元，因?yàn)槎Y券還有20元余額，就可以直接抵扣20元，只要補(bǔ)279就可以享受會(huì)員待遇。

如：會(huì)員價(jià)打8折，生日當(dāng)天可以定制特價(jià)蛋糕，會(huì)員積分，直接參與抽獎(jiǎng)。

諸如此類的方法還有很多，有興趣的話可以關(guān)注公眾號(hào)持續(xù)看小編的分享。當(dāng)然，優(yōu)秀的卡券策略僅僅是營(yíng)銷的一部分，對(duì)于商家來說還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還需要借助微信小程序、公眾號(hào)等線上推廣平臺(tái)，使用專業(yè)的卡券平臺(tái)從設(shè)計(jì)—發(fā)放—管理—核銷—對(duì)賬等完整流程合理管理卡券的使用，打造自己的數(shù)字流通流程。小編推薦大家使用慧老板卡券系統(tǒng)，幫助您實(shí)現(xiàn)數(shù)字化企業(yè)管理，打造成熟的會(huì)員卡券營(yíng)銷流程。