01 什么情景下不妨投薯?xiàng)l？

自自小紅書也能氪金了此后，零克俱樂部里的分子一個(gè)一個(gè)的列隊(duì)來問我：

“我需不須要買薯?xiàng)l？“

“是否我充過錢了，小紅書就會提高我的賬號權(quán)重“

“薯?xiàng)l什么功夫買比擬符合？“

“往日的條記還能不許買薯?xiàng)l“

......

諸如許類的題目太多了，有需要出來言傳身教了，在我可見怎么辦的用戶符合買薯?xiàng)l？

1、新賬號

2、長久沒革新的賬號

3、限流期（但須要賬號平常狀況）

4、不決定實(shí)質(zhì)目標(biāo)的賬號

5、引流

新賬號這個(gè)聽起來猶如有點(diǎn)沖突，新賬號符合投薯?xiàng)l，然而新賬號體例又沒有給薯?xiàng)l的關(guān)系權(quán)力，如何投薯?xiàng)l？平常來說，新號投薯?xiàng)l太合算了，由于它能以最快的速率帶給本人的生長，平常來說一個(gè)賬號得連接寧靜革新一段功夫，到達(dá)賬號權(quán)重+條記品質(zhì)都o(jì)k的情景下，推出去的條記本領(lǐng)贏得更好的功效，而新號加薯?xiàng)l，你只商量條記品質(zhì)就ok，新號的權(quán)重也不必再擔(dān)憂了，但新號又沒有薯?xiàng)l權(quán)力，以是這條即是面向企業(yè)號說的。

長久沒革新的賬號本來不難領(lǐng)會，我見過不少博主都是做兩天歇一個(gè)月，而后跑過來問我干什么她的條記沒流量，這能有流量就有鬼了。以是這種賬號也符合用薯?xiàng)l，實(shí)質(zhì)都是賬號權(quán)重太低，條記不會被推送給那么多人的情景。

再有一個(gè)是限流期（但須要賬號平常狀況），波及的賬號的狀況設(shè)置太多了，大師大概不好領(lǐng)會，大略來說，咱們把賬號分為兩種狀況，平常和非平常，平常狀況下有權(quán)重高與低，非平常狀況下也即是被處置的狀況流量是不大概好的，這就即是違規(guī)期，以是咱們說的限流期，你不妨設(shè)置為平常狀況下的權(quán)重低，還牢記咱們之前說的嗎？賬號權(quán)重太低，條記不會被推送給那么多人，那么薯?xiàng)l天然即是救星，沖破賬號權(quán)重題目，徑直買暴光。

結(jié)果一個(gè)，和之前的都有點(diǎn)不太一律，不決定實(shí)質(zhì)目標(biāo)的賬號，這個(gè)主假如用來做嘗試的，咱們做一個(gè)賬號本來有一個(gè)很長的人命周期，在各別的階段實(shí)質(zhì)也該當(dāng)有所安排，以是普遍會做一個(gè)A/B test，咱們隨意發(fā)一個(gè)實(shí)質(zhì)由于體例引薦題目，大概實(shí)質(zhì)更多的被現(xiàn)有粉絲大概被推送給缺點(diǎn)的人群，以是咱們嘗試目標(biāo)的條記有大概功效很差，這功夫是真的很差嗎？不確定，也有大概是上述的題目，但成果大概使咱們錯(cuò)失了新目標(biāo)的生機(jī)，那你說假如功效好如何辦？那也有大概是幸存者缺點(diǎn)，本質(zhì)上大概并不符合你的實(shí)質(zhì)，對了，說到幸存者缺點(diǎn)，我得多提幾句，有些博主跑過來和我說，干什么她瞥見“旁人很多”博主都能在條記里大眾號一類的，我說你看到幾個(gè)？?cè)绾尉驮O(shè)置很多？這個(gè)功夫就吞吞吐吐說不出來了，這即是典范的幸存者缺點(diǎn)，留大眾號的人然而個(gè)數(shù)，不完備參考意旨。

回到中心，我A/B test的功夫也符合運(yùn)用薯?xiàng)l，由于薯?xiàng)l不妨依照本人的需要來挑選人群，查看用戶的反應(yīng)功效。

結(jié)果一個(gè)，比擬徑直，也比擬符合企業(yè)號，企業(yè)號投了薯?xiàng)l被更多人瞥見，即使實(shí)質(zhì)不錯(cuò)，爆發(fā)更好的變化率，私信徑直留住接洽辦法就拍板了，這一個(gè)辦法是不妨計(jì)劃ROI的，你總歸能算出來花100塊錢能帶來幾何的存戶，合算就連接投，不合算就連接優(yōu)化功效，沒什么好說的。

02 如何運(yùn)用薯?xiàng)l？

固然在之前的作品中仍舊對薯?xiàng)l投放操縱有過引見，但這邊仍舊對薯?xiàng)l投放中的幾個(gè)采用名目來做一下大略的證明，采用各別的名目品種也會對咱們之后的投放功效有感化。

（薯?xiàng)l投放的簡直頁面）

1. 憧憬提高

憧憬提高也即是所謂的投放目的，這邊有兩個(gè)選項(xiàng)：

① 條記觀賞量

② 粉絲關(guān)心量

一是普及長篇條記的暴光量，來贏得長篇條記較好的觀賞數(shù)據(jù)和互動數(shù)據(jù)；二是來提高所有所有賬號的粉絲數(shù)據(jù)。

2. 投放時(shí)間長度

暫時(shí)薯?xiàng)l可供采用的投放時(shí)間長度較少，辨別是：6鐘點(diǎn)、12鐘點(diǎn)、24鐘點(diǎn)。

3. 實(shí)行人群

投放人群不妨是依照體例的智能引薦來舉行，也不妨是依照本人的簡直投放人群肖像來自設(shè)置采用。個(gè)中，體例的智能引薦普遍都是引薦給溝通范圍博主的粉絲集體，由于這類集體的愛好常常都是較為重合的。

4. 預(yù)期提高暴光&投放金額

預(yù)期提高暴光跟投放金額相關(guān)，投放金額越高暴光量也越高。

然而，這邊須要提防的一點(diǎn)是，預(yù)期提高暴光量要和投放時(shí)間長度相配合，更加是在小額訂單的情景下，總的暴光量少，每鐘點(diǎn)大概分到的暴光量就越少，數(shù)據(jù)會生存很大偶爾性，并且會引導(dǎo)暴光量不及以配合到精準(zhǔn)人群。

簡直的投放時(shí)間長度和預(yù)期提高暴光拉攏不妨參考官方給出的引薦：

03 薯?xiàng)l如何投?

領(lǐng)會了之上的基礎(chǔ)實(shí)質(zhì)之后，咱們就不妨按照本人的需要來舉行薯?xiàng)l投放了。然而即使沒有更好的投放計(jì)劃大概是之前沒有舉行過薯?xiàng)l實(shí)際操作，也不妨參考以次的簡直薯?xiàng)l投放戰(zhàn)略。

然而，咱們必需得領(lǐng)會一點(diǎn)，薯?xiàng)l究竟處置的是你的哪一步的題目，薯?xiàng)l處置的是你沒有流量的題目，也就表示著，旁人看得見你的條記是薯?xiàng)l不妨處置的，然而花了錢買了量，沒人點(diǎn)擊，沒人互動，這和薯?xiàng)l無干！！！

精確這個(gè)意旨之后，你要領(lǐng)會為了保護(hù)功效，有了量咱們還得處置條記品質(zhì)，本領(lǐng)讓用戶點(diǎn)擊，讓用戶關(guān)心咱們。

Step1 嘗試實(shí)質(zhì)

舉行薯?xiàng)l投放的第一步該當(dāng)是先決定本人的條記首都圖書館題目以及完全賬號定位和實(shí)質(zhì)能否遭到平臺用戶愛好，更加是在咱們對本人的實(shí)質(zhì)沒有控制的功夫，這一步更是不行缺點(diǎn)的。

實(shí)質(zhì)嘗試囊括底下兩個(gè)局部：

條記首都圖書館和題目賬號網(wǎng)頁實(shí)質(zhì)（賬號定位）

1. 嘗試條記首都圖書館和題目

投放薯?xiàng)l之后，關(guān)系條記被洪量暴光在平臺用戶的消息流中，如何本領(lǐng)讓用戶在幾千上萬篇條記中采用點(diǎn)擊這篇條記呢？條記的首都圖書館和題目就十分要害了。以是，開始咱們在投放薯?xiàng)l的功夫，就須要對首都圖書館題目舉行嘗試，只有你很有決心。

簡直投放戰(zhàn)略：

事前用小號籌備幾組各別作風(fēng)的首都圖書館和題目，按照估算舉行對應(yīng)的薯?xiàng)l投放，采用“條記觀賞量”。后續(xù)察看各別條記的暴光量和觀賞量數(shù)據(jù)，計(jì)劃相映的點(diǎn)擊率（點(diǎn)擊率=觀賞量/暴光量）。

平臺平衡點(diǎn)擊率在7%安排，展現(xiàn)較好的條記能到達(dá)10%安排，不妨按照這個(gè)數(shù)據(jù)來采用最符合的首都圖書館和題目作風(fēng)。

2. 賬號網(wǎng)頁實(shí)質(zhì)（賬號定位）

一篇好的條記被暴光之后，不只不妨延長粉絲量，也不妨吸援用戶欣賞賬號網(wǎng)頁，確定能否愛好該賬號的實(shí)質(zhì)，要不要關(guān)心。賬號網(wǎng)頁實(shí)質(zhì)、賬號定位和完全的賬號價(jià)格就變成了能不許漲粉的要害成分。在咱們完備條記首都圖書館和題目之后，也該當(dāng)先對賬號的網(wǎng)頁實(shí)質(zhì)舉行少許嘗試和完備。

簡直投放戰(zhàn)略：

官方給出的數(shù)據(jù)是平衡加粉/網(wǎng)頁欣賞比率是13%，而投“粉絲關(guān)心量”時(shí)的網(wǎng)頁欣賞加粉率在22%。按照本人平常投放條記時(shí)的加粉比例和官方數(shù)據(jù)的比較，就不妨領(lǐng)會本人的網(wǎng)頁實(shí)質(zhì)和賬號定位能否受大局部平臺用戶的愛好，以此動作按照來舉行竄改和完備，再舉行下一步的條記投放。

Step2 減少條記完全觀賞量

在實(shí)行前兩局部對條記和賬號實(shí)質(zhì)的安排之后，就不妨加大對薯?xiàng)l的投放了。這功夫的投放手段不復(fù)是長篇條記的數(shù)據(jù)功效，而是為了普及所有賬號的條記數(shù)據(jù)，制造一個(gè)高品質(zhì)的賬號。 即使有些條記的數(shù)據(jù)功效不好，也不妨經(jīng)過投放薯?xiàng)l來減少暴光、提高局部的條記數(shù)據(jù)。然而對于各別的條記數(shù)據(jù)，投放薯?xiàng)l功夫的簡直投放戰(zhàn)略也是各別。

條記觀賞量低——投放“條記觀賞量”條記互動數(shù)據(jù)（贊藏評）低——投放“粉絲關(guān)心量”

干什么這兩種投放戰(zhàn)略要不一律呢？由于“條記觀賞量”和“粉絲關(guān)心量”兩種投放名目對準(zhǔn)的實(shí)行人群也是不一律的。

采用“條記觀賞量”的實(shí)行人群是凡是承諾多看條記的用戶，而“粉絲關(guān)心量”的實(shí)行人群是平常更承諾在條記底下和博主互動，指摘條記的人。以是即使是想要減少條記互動數(shù)據(jù)的話，確定提防采用“粉絲關(guān)心量”來動作投放目的。

Step3 延長粉絲量

在實(shí)行之上兩步的情景下，斷定仍舊會有一個(gè)不錯(cuò)的賬號。然而即使粉絲量仍舊不合意，又大概仍舊想要更多粉絲的話，該當(dāng)如何來投放薯?xiàng)l呢？

1. 精準(zhǔn)投放

在采用“粉絲關(guān)心量”舉行投放時(shí)，按照本人的實(shí)質(zhì)受眾來自設(shè)置采用投放人群。比方是一個(gè)平價(jià)美妝博主，就不妨將實(shí)行人群樹立在“女性 27歲以次”。投放人群越發(fā)精準(zhǔn)，變成粉絲的大概性也會越高。

然而，要提防像美妝母親和嬰兒這類沒有精確地區(qū)控制的類目最佳不要樹立投放地區(qū)，要不投放功效也不會很好。差異，像美味旅行這類有精確地區(qū)的，就不妨加上這一項(xiàng)。

2. 薯?xiàng)l+抽獎(jiǎng)

有些人曲解了這個(gè)題目的道理，抽獎(jiǎng)的條記大概任何貿(mào)易條記本來都是不許投放薯?xiàng)l的，以是我的題目的道理是經(jīng)過薯?xiàng)l的情勢引流；

舉個(gè)例子，你把抽獎(jiǎng)條記置頂，運(yùn)用其余的引流典型的條記激動用戶點(diǎn)擊你的網(wǎng)頁，這種典型的投放常常掩蓋人群會更廣，在抽獎(jiǎng)前提中還不妨加上“關(guān)心賬號”，用戶被引了進(jìn)入，想贏得獎(jiǎng)品，一下就能減少很多粉絲。

然而，即使之后賬號實(shí)質(zhì)品質(zhì)沒有獲得提高大概是招引的粉絲集體自己對這類實(shí)質(zhì)并不感愛好，后期粉絲流逝也會比擬重要。

之上即是相關(guān)于薯?xiàng)l投放戰(zhàn)略的少許實(shí)質(zhì)了。然而，即使但此刻你還沒領(lǐng)會少許相關(guān)于薯?xiàng)l在何處、薯?xiàng)l投放的簡直過程的話，也不妨先看看咱們之前的作品：小紅書“薯?xiàng)l”發(fā)端內(nèi)測！薯?xiàng)l長啥樣？薯?xiàng)l如何用？

結(jié)果，固然條記能經(jīng)過投放薯?xiàng)l來成果較好的數(shù)據(jù)，但也只是只能是畫龍點(diǎn)睛，能不許成爆文仍舊要看條記實(shí)質(zhì)來確定，更加是前期怎樣制造點(diǎn)擊率更高的條記首都圖書館題目以及更簡單招引粉絲的網(wǎng)頁實(shí)質(zhì)，那些仍舊要靠咱們本人來實(shí)行，究竟不管怎樣條記實(shí)質(zhì)和品質(zhì)才是要害。