文 |南都周報新聞記者 賀達(dá)源 試驗(yàn)生 王綺彤 張振龍

編纂 | 楊文瑾

“羊毛多，趕快薅！”劉怡是廣州大學(xué)城內(nèi)一家花店的店長，同聲也是振奮預(yù)選、多多買菜、美團(tuán)預(yù)選、橙心預(yù)選等社區(qū)團(tuán)購電商平臺的團(tuán)長，這是她邇來常常對店里主顧們反復(fù)的一句話，“此刻是各大平臺的補(bǔ)助盈利期。”

社區(qū)團(tuán)購?fù)耆鹆?！互?lián)網(wǎng)絡(luò)“大廠”3倍薪資挖人、團(tuán)長日薪500的動靜不翼而飛，一篇《我在小區(qū)做團(tuán)購，每月收入過萬》的帖子也廣為傳播。做社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長究竟賺不獲利？南都周報新聞記者請求了十薈團(tuán)、美團(tuán)預(yù)選和振奮預(yù)選三個平臺的團(tuán)長，近隔絕體驗(yàn)了一下社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)的炸藥味兒。

（圖源：視覺華夏）

社區(qū)團(tuán)購并不是一個新實(shí)物，2018年前后就短促火過一陣。但因?yàn)槠鋾r訂單密度不夠高，社區(qū)團(tuán)購平臺貫串展示崩潰潮，振奮預(yù)選和十薈團(tuán)變成為數(shù)不多活下來的創(chuàng)業(yè)公司，并辨別贏得了騰訊和阿里的入股。

生鮮是各大社區(qū)團(tuán)購平臺的重要品類。電商推翻了很多行業(yè)，卻從來沒能實(shí)足拿下生鮮。厚利低、耗費(fèi)高、供給鏈攙雜的生鮮，是電商范圍的結(jié)果一塊“硬骨頭”。預(yù)售制的社區(qū)團(tuán)購確定水平上處置了耗費(fèi)題目。

疫情此后，不少用戶發(fā)端接收預(yù)售制的社區(qū)團(tuán)購。浸透率的猛增，讓幾大互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)權(quán)威從新看到了社區(qū)團(tuán)購的價格和遠(yuǎn)景，紛繁加快構(gòu)造：

6朔望滴滴橙心預(yù)選上線，程維在里面全體員工會上稱，滴滴對橙心預(yù)選的加入不設(shè)下限，要鼎力拿下商場第一名；

7月美團(tuán)預(yù)選上線，并推出“千城安置”，要在年內(nèi)趕快實(shí)行“千城”掩蓋；

8月拼多多推出多多買菜；

10月尾，阿里也經(jīng)過盒馬介入戰(zhàn)局。

“滴滴是最早加入社區(qū)電商賽道的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)權(quán)威。”橙心預(yù)選關(guān)系控制人報告南都周報新聞記者，“滴滴關(guān)心這個賽道仍舊很長功夫，2019年下星期就發(fā)端商量，本年疫情功夫發(fā)端加快。3月份的功夫，團(tuán)體里面仍舊在聚集地計劃社區(qū)團(tuán)購?！?/p>

權(quán)威們的趕快涌入，讓比賽場合風(fēng)波漸變。

（圖源：視覺華夏）

“十薈團(tuán)不畏權(quán)威?！笔C團(tuán)CEO陳郢日前撰文稱，“動作一家創(chuàng)業(yè)公司，咱們感遭到宏大的壓力，但也被激勵出了宏大的斗志！”

振奮預(yù)選品牌公共關(guān)系重心總司理李浩對南都周報新聞記者表白，振奮預(yù)選為此特意召開了策略聚會，提出了“用戶領(lǐng)會，棄權(quán)疾走”的八字計劃。振奮預(yù)選的新增門店數(shù)目，由9月的每周8000家減少到暫時的每周1.5萬家。

行業(yè)人士估量，振奮預(yù)選暫時的GMV（Gross Merchandise Volume，指網(wǎng)站的拍板金額，囊括付款金額和未付款）一個月在40億安排?！皶簳r咱們的商場份額是最大的。”李浩表白。而振奮預(yù)選是否在權(quán)威剿滅下超過重圍，是不少業(yè)渾家士對這場社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)的最大疑義。

各大平臺對社區(qū)團(tuán)購人才的爭搶也特殊劇烈。有媒介通訊，拼多多的多多買菜本年8月在武漢開城后，短短兩周內(nèi)就將振奮預(yù)選武漢一個重心倉的職工十足挖走，“2-3倍薪資（挖人）都不是事”。李浩對此回應(yīng)稱：“沒那么夸大，湖北就走了一個小倉的控制人，是重心倉的分倉，帶走了幾個伯仲?！?/p>

不管還好嗎，社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)仍舊大張旗鼓地打響，決勝盤便是對團(tuán)長的爭搶。

本年5月，周深曾屢次接洽振奮預(yù)選想當(dāng)團(tuán)長未果。但10月權(quán)威出場后，振奮預(yù)選交易員積極跑到他的生鮮店來，引導(dǎo)他上了線。

團(tuán)長動作社區(qū)團(tuán)購這一貿(mào)易形式的中央橋梁，一頭貫穿著企業(yè)平臺，一頭貫穿著結(jié)尾耗費(fèi)者，近兩個月來變成各大平臺爭搶的香餑餑。不少花店、便當(dāng)?shù)陽|家、菜攤特使、裝束東家、家園中饋、餐館，以至郵電通信交易廳在業(yè)者紛繁都當(dāng)起了團(tuán)長。

幾大平臺給團(tuán)長的出賣回傭都在出賣額的10%安排，拓展新團(tuán)長大了戰(zhàn)爭的要害。據(jù)36氪的推文，盒馬在武漢拓展一個新團(tuán)長的本錢是150元，橙心預(yù)選則為130元。而在7月，十薈團(tuán)拓展一個新團(tuán)長只須要80元左右。南都周報新聞記者創(chuàng)造，很多之前做振奮預(yù)選的門店東家，此刻也同聲在做其余平臺的團(tuán)長。

新聞記者趕快在十薈團(tuán)、美團(tuán)預(yù)選和振奮預(yù)選上備案了團(tuán)長。

十薈團(tuán)的過程最大略，午時12點(diǎn)在平臺請求，大略提交基礎(chǔ)消息后，招募控制人寄送少許培養(yǎng)和訓(xùn)練材料，主假如公司引見和拉新實(shí)行本領(lǐng)。過程線上培養(yǎng)和訓(xùn)練觀察后，下晝17點(diǎn)新聞記者就勝利變成了十薈團(tuán)團(tuán)長。

美團(tuán)預(yù)選須要上傳身份證和小區(qū)標(biāo)記性興辦像片，次日志者經(jīng)過了團(tuán)長請求。美團(tuán)還在線上和新聞記者簽訂了一份《社區(qū)團(tuán)購站點(diǎn)兜攬和議》，并把新聞記者拉到了一個團(tuán)長培養(yǎng)和訓(xùn)練群。

振奮預(yù)選的過程最為攙雜。在平臺上倡導(dǎo)請求后，過了五天畢竟有一名處事職員和新聞記者接洽。提交材料后，又等了五天，新聞記者被報告加入地方地區(qū)的面簽會，會上有處事職員引見振奮預(yù)選的企業(yè)文明，而且解說獲客本領(lǐng)。培養(yǎng)和訓(xùn)練中新聞記者領(lǐng)會到，振奮預(yù)選站點(diǎn)以門店為主，團(tuán)長基礎(chǔ)都是實(shí)業(yè)店東家，部分很難經(jīng)過請求。縱然經(jīng)過了，即使門店上線前三天0訂單，大概7天內(nèi)不到達(dá)70單，也會被徑直封閉。

振奮預(yù)選佛山的一場合簽會上，有家長帶著小孩一道加入。（賀達(dá)源 攝）

新聞記者領(lǐng)會到，十薈團(tuán)為了趕快招引更多團(tuán)長，還推出“萬團(tuán)安置”，沿用“拉人頭”的辦法對團(tuán)長引薦人舉行贊美：開拓一個及格團(tuán)長贊美50元；開拓15個及格團(tuán)長不妨變成導(dǎo)師，除開拓每個團(tuán)長贊美70元外，還不妨贏得共青團(tuán)和少先隊里一切團(tuán)長出賣回傭的12%；徑直開拓10個導(dǎo)師不妨變成參謀，除開拓每個團(tuán)長贊美90元外，還不妨贏得共青團(tuán)和少先隊里一切團(tuán)長出賣回傭的6%。

振奮預(yù)選對能引見新門店的門店東家，也有獨(dú)立的拓展報酬。在振奮預(yù)選的門店東家面簽會上，關(guān)系處事職員給出了多位月收入超10萬的門店東家名單：“她們即是靠拓展報酬?！?/p>

比較下來，面簽會大概是振奮預(yù)選的更加之處。一切團(tuán)長上線前，都需加入地方地區(qū)的面簽會。在李浩可見，提防對團(tuán)長的經(jīng)營恰是振奮預(yù)選獨(dú)到的打法?！鞍迅痈略?，扎得更深少許?！泵媾R權(quán)威的剿滅，他覺得振奮預(yù)選最要害的是做好本人，“不行勝在己，可勝在敵?！?/p>

周深的生鮮店開在佛山一個新小區(qū)大門旁，為小區(qū)住戶供給陳腐肉類和菜蔬。他很早就關(guān)心了社區(qū)團(tuán)購，蓄意經(jīng)過社區(qū)團(tuán)購給本人的小店帶來少許人氣，厥后振奮預(yù)選和多多買菜積極找到他開明后，他創(chuàng)造社區(qū)團(tuán)購并沒有給他帶來太大感化：“有的來拿貨色大概特地就買點(diǎn)啥，偶爾線上土豆廉價，就沒人買我的土豆了?？偟膩碚f沒有太大感化，也沒賺什么錢。”

周深地方的佛山新小區(qū)鄰近沒有巨型菜商場，近兩個月此后，小區(qū)范圍1000米內(nèi)展示出幾十個像周深一律的社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長，僅振奮預(yù)選門店就有13個。

不少小區(qū)鄰近的門店東家和功夫自在的家園中饋，都當(dāng)起了團(tuán)長。

麗江花圃是廣州番禺區(qū)一個老練的巨型小區(qū)，范圍1000米內(nèi)有25家振奮預(yù)選門店。除去慣例門店外，麗江花圃郵電通信交易廳和一家男裝店也介入了進(jìn)入。

廣州市番禺區(qū)一家男裝店也成了社區(qū)團(tuán)購自提點(diǎn)。（賀達(dá)源 攝）

在佛山順德，一家網(wǎng)吧也成了十薈團(tuán)的自提點(diǎn)。然而南都周報新聞記者購置的日常生活用品送給這邊后，網(wǎng)吧處事職員表白并不領(lǐng)會十薈團(tuán)，平臺備案的接洽人也表白不知情。而平常來說，請求變成團(tuán)長須要本家兒經(jīng)過大哥大考證承諾。

動作團(tuán)長的新聞記者加入了一個十薈團(tuán)團(tuán)長微信群，群里常常嘈雜特殊?！霸谶@邊發(fā)橙心預(yù)選的貨色，真的好嗎？”控制十薈團(tuán)新團(tuán)經(jīng)營的處事職員看到后，登時訴求亂發(fā)動靜的團(tuán)長“撤回”。而這已是兩天來群里第三次展示一致情景，總有團(tuán)長蓄意偶爾地將其余平臺的優(yōu)惠消息發(fā)到十薈團(tuán)群里。

“（這么多平臺）幾乎就像一日千里一律，有點(diǎn)撲朔迷離?！苯卦邴惤ㄆ曰I備著一家餐館，前不久幾家平臺先后找到她入駐時，她真有點(diǎn)懵?！爸骷偃鐬榱撕唵谓址粋儯惶炷苡袔资畣?。”此刻她不只當(dāng)起了四個平臺的團(tuán)長，本人也常常在社區(qū)電商平臺上買菜買生果，“此刻80%都在上頭買，這么廉價干什么不買呢？”然而對于店里要用的肉類，她仍舊維持經(jīng)過本人的老渠道買陳腐的。

這么多人都去當(dāng)團(tuán)長，做社區(qū)團(tuán)購畢竟賺不獲利？每月收入過萬真的很簡單實(shí)行嗎？

新聞記者的社區(qū)團(tuán)購小店前不久正式揭幕。兩天往日了，卻沒有任何訂單?？v然體例會機(jī)動定位到隔絕邇來的團(tuán)長，但平臺并沒有帶來天然的客流量。

“快去光顧我的交易，徑直配送抵家，我還不妨拿回傭?！苯o伙伴發(fā)完微信后，新聞記者總算迎來了首筆訂單，本人也下了兩單。

在和其余團(tuán)長的交談中，新聞記者創(chuàng)造，要想做好社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長，須要在小區(qū)因緣好、懂社會群體經(jīng)營，還要提貨簡單。爾后貫串幾天，新聞記者在小區(qū)業(yè)主群里發(fā)送優(yōu)惠鏈接，而且配上了紅包。一天后，畢竟有一位街坊在十薈團(tuán)下單，經(jīng)過生人優(yōu)惠購置了500克大米和700克茄子，總耗費(fèi)0.2元。

總算有人下單了，但新聞記者接著創(chuàng)造，送貨取貨是一件煩惱事。物流司機(jī)只會把貨送給小區(qū)門口，須要本人下樓拿貨。因?yàn)樾^(qū)各別樓棟都有門禁，其余樓棟的街坊取貨時頗為未便。而小區(qū)門口的門店東家，當(dāng)團(tuán)長就不會生存那些題目。

究竟上能經(jīng)過當(dāng)團(tuán)長賺到錢的，常常都是小區(qū)門口因緣好的門店東家。從美團(tuán)預(yù)選團(tuán)長端后盾，不妨看到地方都會的團(tuán)長提成排行，排名靠前的基礎(chǔ)上都是小百貨店或便當(dāng)?shù)陽|家，最高的兩個單日提成均勝過了400塊。

新聞記者12月7日經(jīng)過伙伴下單的4件商品，總提成1.03元。12月9日，美團(tuán)預(yù)選上佛山地區(qū)公有35名團(tuán)長提成收入勝過100元。

“能賺幾何錢？！幾毛錢幾塊錢一單，你做幾何本領(lǐng)賺100塊錢？”比擬當(dāng)團(tuán)長的回傭，著花店的劉怡更看中本人在這場社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)中能薅下幾何“羊毛”，并借此時機(jī)提高花店的著名度，“我蓄意大師在這邊買貨色，特地也買我的花；哪怕不買花，領(lǐng)會這邊有一家花店也行?！?/p>

“這貨色沒啥搞頭。”陳明在杭州下沙大學(xué)城籌備著一家生果店，同聲也兼任著美團(tuán)、橙心預(yù)選兩家社區(qū)團(tuán)購平臺的團(tuán)長。一個月團(tuán)長做下來，他所有賺了300多塊錢。

另一位湖北黃岡的便當(dāng)東家則看得比擬遠(yuǎn)：“說句簡直話，就算你便當(dāng)?shù)瓴蛔鲞@個，也會有其余人來做，其時對你便當(dāng)?shù)甑膱髲?fù)只會更大。期間在變，一切人都該當(dāng)變換，循規(guī)蹈矩，那即是被減少?！?/p>

南都周報新聞記者觀察中創(chuàng)造，與大都會比擬，在中型小型都會社區(qū)團(tuán)購浸透率更高。富臨多數(shù)會是四川綿陽市重心的一個小區(qū)，范圍買菜購物很簡單，所有小區(qū)也不大，僅2300余戶，而小區(qū)樓下一家生果店和菜鳥驛站每個月經(jīng)過做社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長，收入均在5000元之上?！安环恋址孔馑Πl(fā)電了?！?/p>

四川綿陽市重心一家生果店東家正在整治團(tuán)購貨色。（賀達(dá)源 攝）

談起社區(qū)團(tuán)購能否會感化本人店里交易時，生果店東家順手拿起一盒社區(qū)團(tuán)購平臺上巨細(xì)紛歧的橙子，“這么大的果叫電商果，咱們是不會賣的，總得來說仍舊一分錢一分貨?！?/p>

業(yè)渾家士領(lǐng)會，一第一線大都會住戶生存節(jié)拍快，起火少；比擬之下中型小型都會住戶以至城市和集鎮(zhèn)鄉(xiāng)村住戶起火頻次高，并且對價錢更敏銳，所以社區(qū)團(tuán)購的浸透率更高。南都周報新聞記者提防到，不少中西部小鎮(zhèn)以至鄉(xiāng)村里，仍舊有了社區(qū)團(tuán)購提貨點(diǎn)。

社區(qū)團(tuán)購對中型小型都會強(qiáng)有力的浸透，也是不少權(quán)威確定入局的要害。滴滴橙心預(yù)選關(guān)系控制人對南都周報新聞記者表白：“4月，咱們在湖南調(diào)查研究，創(chuàng)造這是一個不妨實(shí)行范圍化，到達(dá)極高用戶浸透率的貿(mào)易暗語，而且交易從省市層面掩蓋到了城市和集鎮(zhèn)。這么大的交易范圍與用戶集體是滴滴往日沒有深度掩蓋的場合。鑒于商場情景和貿(mào)易形式后勁，咱們最后下定刻意做社區(qū)團(tuán)購?！?/p>

戰(zhàn)役仍舊打響，誰能最后超過重圍？在李浩可見，供給鏈體制和踐約本領(lǐng)，是成敗的要害。這也是不少業(yè)渾家士的共鳴，供給鏈體制確定著經(jīng)營本錢，踐約本領(lǐng)確定著用戶領(lǐng)會。

暫時，社區(qū)團(tuán)購平臺灣大學(xué)多是許諾前一天黃昏23點(diǎn)前下單，越日下晝16點(diǎn)前投遞。本質(zhì)上很多平臺難以實(shí)足做到。12月7日，新聞記者在十薈團(tuán)購置了生果和玉蜀黍，越日只送來了生果，玉蜀黍9日才投遞。7日當(dāng)天，新聞記者還在多多買菜購置了一箱礦泉水，到了9日仍未投遞，只好請求退稅。

12月10日下晝，新聞記者地方的佛山十薈團(tuán)團(tuán)長群中，有不少團(tuán)長反應(yīng)，貨色勝過16點(diǎn)仍未送給：“人家等著起火呢?！睂Υ耍C團(tuán)售后職員在群里證明：“新團(tuán)較多，司機(jī)道路大概還在安排，會漸漸好起來的?！?/p>

縱然社區(qū)團(tuán)購所有行業(yè)還居于低級階段，但振奮預(yù)選的李浩斷定這個商場特殊大，“是萬億級的?！笔C團(tuán)CEO陳郢的計劃則更大：“社區(qū)團(tuán)購打的士是所有電商商場。即全品類的，從都會到鄉(xiāng)村的所有電商商場。社區(qū)團(tuán)購把保守電商的供給鏈，舉行一個步驟一個步驟的復(fù)活和變化。即使咱們有決心，所有電商行業(yè)和所有線下零賣行業(yè)，大概說，所有華夏的耗費(fèi)品商場（除房和車等恒定財產(chǎn)性大額耗費(fèi)加入除外），都是咱們的商場邊境——這是一個35萬億元的商場?！?/p>

跟著社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)愈演愈烈，近期議論對社區(qū)團(tuán)購也有不少爭議。12月11日，群眾晚報指摘微信大眾號發(fā)文表白，“社區(qū)團(tuán)購”爭議背地，除去對于菜販集體便宜深沉變換的計劃外，是對互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)權(quán)威高科技革新的更多憧憬。而在10月19日群眾晚報頭版刊發(fā)的《互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)走進(jìn)千家萬戶》一文中，剛提到了城里人經(jīng)過美團(tuán)預(yù)選等社區(qū)團(tuán)購平臺購置凡是食物和用品的反面案例。

群眾晚報指摘作品頒布后，網(wǎng)傳美團(tuán)、拼多多等權(quán)威將退出社區(qū)團(tuán)購交易，關(guān)系公司人士均對南都周報新聞記者表白該動靜為訛傳。南都周報新聞記者提防到，美團(tuán)預(yù)選、多多買菜頁面仍在美團(tuán)、拼多多APP首頁刺眼場所。

另據(jù)南邊城市報通訊，不日有多家糧食和油料和食物消費(fèi)企業(yè)制止拼多多、美團(tuán)等社區(qū)團(tuán)購補(bǔ)助賣廉價，訴求經(jīng)銷商莊重遏制向社區(qū)團(tuán)購供貨，提防串貨、補(bǔ)助打攪價錢體制，引導(dǎo)惡性價錢戰(zhàn)。

業(yè)渾家士感觸，社區(qū)電商的一場大戰(zhàn)以肉眼看來的速率到來，補(bǔ)助、燒錢、趕快蔓延事后，會是一片昌盛，仍舊一地鷹爪毛兒？

（文中劉怡、周深、何花、陳明、江蓉為假名）

根源｜南都周報