江門 網(wǎng)絡(luò)銷售體系 = 傳銷

江門有個美雅是中國最大的毛毯生產(chǎn)企業(yè)，是在鶴山的，不在江門市區(qū)，

名字是美雅，不是美亞

現(xiàn)在很多外地非法傳銷份子涌進江門冒用江門正規(guī)企業(yè)名義作招工騙人，這種事到處都有，應(yīng)聘時要小心，可以打江門電信114, 區(qū)號0750-114 ，可以查詢江門到真正的企事業(yè)單位電話，以聯(lián)系相關(guān)企業(yè)作進一步確認。江門各市區(qū)工商局也可直接查詢注冊正規(guī)單位資料和聯(lián)系電話。不是

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做好啊 ？

原發(fā)布者:無情秋葉

如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷隨著計算機在中國的大量普及，越來越多的網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例為傳統(tǒng)銷售模式敲響了警鐘，現(xiàn)在幾乎所有企業(yè)都在為公司的網(wǎng)絡(luò)營銷做計劃。企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢？這就需要企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷有一定的理解。那何為網(wǎng)絡(luò)營銷？網(wǎng)絡(luò)營銷，顧名思義就是通過網(wǎng)絡(luò)這個工具，對公司、產(chǎn)品甚至個人進行策劃，進而達到推銷出去的過程。從這四個字不光能看出中國的文字博大精深，也能深刻的體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)營銷的根本。網(wǎng)絡(luò)營銷的重心是在營銷上，而不是大家所關(guān)心的網(wǎng)絡(luò)上，我們要注意的是網(wǎng)絡(luò)僅僅是一個工具，如果你把重心一開始就弄錯了，那最后的結(jié)果可想而知。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能是什么？網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能包括信息發(fā)布、網(wǎng)站推廣、銷售促進、網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上調(diào)研等五個方面，也是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要內(nèi)容。1.信息發(fā)布網(wǎng)絡(luò)營銷的基本思想就是通過各種互聯(lián)網(wǎng)手段，將企業(yè)營銷信息以高效的手段向目標(biāo)用戶、合作伙伴、公眾等群體傳遞，因此信息發(fā)布就成為網(wǎng)絡(luò)營銷的基本內(nèi)容之一。互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)發(fā)布信息創(chuàng)造了優(yōu)越的條件，不僅可以將信息發(fā)布在企業(yè)網(wǎng)站上，還可以利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的信息發(fā)布渠道向更大的范圍傳播信息。2.網(wǎng)站推廣獲得必要的訪問量是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的基礎(chǔ)，尤其對于中小企業(yè)，由于經(jīng)營資源的限制，發(fā)布新聞、投放廣告、開展大規(guī)模促銷活動等宣傳機會比較少，因此通過互聯(lián)網(wǎng)手段進行網(wǎng)站推廣的意義顯得更為重要，這也是中小企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)需要懂得房地產(chǎn)市場，然后懂得如何賣廣告；房產(chǎn)公司的銷售，大部分都是招進去自己培養(yǎng)或者招熟練工，招聘時基本會直接問你做過哪些項目的，沒法取巧。搜房就簡單多了，了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場，了解如何做ppt，聽領(lǐng)導(dǎo)話，肯加班，就好了，沒啥別的，做業(yè)務(wù)，關(guān)鍵是如何讓客戶信任你，搜房其實賣的是平臺，你賣的是你自己，讓客戶了解你，信任你，隨叫隨到，有求必應(yīng)，多做人情，做事要踏實，答應(yīng)就要做到，銷售最終還是賣你自己。內(nèi)容包括，拜訪房地產(chǎn)客戶，推銷廣告產(chǎn)品，維護客戶，了解市場，了解客戶需求，滿足客戶需求，讓客戶滿意，堅持，不要臉，堅持不要臉。還有些做合同排廣告排期，客戶應(yīng)酬，周末客戶活動到場采訪，與后臺客服溝通如何服務(wù)客戶維護客戶詳情頁頁面等……做搜房業(yè)務(wù)，運氣勤奮和人品缺一不可。里面學(xué)問多了，不是一兩天能學(xué)好的。我們公司一般都不自己做，找人外包省心省錢，目前是和莎粒推公司合作的，他們是一級供應(yīng)商，沒有差價。網(wǎng)絡(luò)是各行各業(yè)的一個獲得更多客戶資源的一大途徑，網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品越來越多樣化、網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)信息的模式也越來越特色化。

房地產(chǎn)是大眾日常生活的必備品，同時也是當(dāng)下比較火熱的話題，它不僅是家庭也是個人住處根本。

若是能把它做好，前景是非?？捎^的，一般表現(xiàn)在如下幾點上：

能在這個行業(yè)做上五年以上的人員，基本的收入都是比較高的。能堅持下來的一般都是升職成為主管，經(jīng)理，總監(jiān)等職位的人員；這一行業(yè)本身提成相對基本他們是高一些的，能跟著團隊走也是非常好的。

在一個領(lǐng)域或是行業(yè)做久了的，客源以及渠道都是比較明朗的，也就是說可以不用時時刻刻想著開發(fā)顧客的同時也會有老顧客轉(zhuǎn)介紹過來的顧客，在自己名下進行成交的。這時要做的則是信任，給予更多顧客真實回饋。

資源多了，眼界也會開拓很多，市場也就大了許多。在邊工作時也可以向別的行業(yè)或同行進行投資，從中獲取收益。

房地產(chǎn)是一個具有挑戰(zhàn)類的工作，它能讓人時刻接受挑戰(zhàn)同時也能讓人從中獲得其他行業(yè)收獲不了的收益。網(wǎng)絡(luò)的市場很大，想要把它做好要切記堅持、創(chuàng)新、負責(zé)才是根本。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷六大問題解答

長春市明喆地產(chǎn)——我們幫您安家

六大房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷及房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方案QA

一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷有什么區(qū)別?

基于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)營銷，是以目標(biāo)顧客為導(dǎo)向，強調(diào)個性化的全程營銷。簡單來講，就是企業(yè)利用微博各方面的傳播及代言價值進行的營銷活動。企業(yè)通過更新微博跟大家交流，向微博用戶傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息，樹立良好的企業(yè)形象或產(chǎn)品形象，達到品牌建設(shè)或銷售利潤的營銷目的。現(xiàn)在傳統(tǒng)的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)運營盲點就是太傳統(tǒng)，很多人的思路還是很多年前的做法。還是用很多年前傳統(tǒng)手法，如今所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷方式有什么不同嗎?

二、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)整合營銷是什么?

房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)整合營銷的意思是說把網(wǎng)絡(luò)營銷的多種方法并用，比如：搜索引擎營銷+電子郵件營銷+論壇(BBS營銷)+社區(qū)營銷+分類信息營銷+呼叫廣告營銷+資源合作營銷+網(wǎng)絡(luò)體驗營銷+博客營銷等一系列手段的綜合運用。

三、 房地產(chǎn)電商怎么去做網(wǎng)絡(luò)營銷?

筆者近期為了房子的事情，也費了不少心。筆者在看各個樓盤的時候，突然發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的房地產(chǎn)企業(yè)，越來越依賴于高科技手段，同時其也越來越注重網(wǎng)絡(luò)營銷了。

二維碼近段時間以來開始成為開發(fā)商宣傳和賣房的新手段。從去年以來，二維碼經(jīng)常被房地產(chǎn)企業(yè)置于海報或者網(wǎng)絡(luò)上，而且經(jīng)常會跟其他企業(yè)一樣加上那樣一句筆者認為是超級無敵俗的句子——“掃描有驚喜”，且不管是不是真正有驚喜，至少在二維碼通過手機將進行掃描后，在售樓盤的宣傳主頁、資料等一切都印入眼簾，其中包括項目定位、企業(yè)介紹、銷售價格、產(chǎn)品類型等，有驚喜的話，估計也就是那些優(yōu)惠折扣以及銷售節(jié)點。

近年微博一直處于一種熱媒體的狀態(tài)，影響力也頗大。同時微博成為各大房企的另一個營銷渠道。據(jù)筆者看過20幾個樓盤，幾乎每家房企樓盤都注冊有官方微博，用以發(fā)布活動預(yù)告、直播活動現(xiàn)場，傳播企業(yè)文化，并且與類似筆者這種潛在業(yè)主進行交互。 (談?wù)勎⒉┩怄湹哪切┦聝?

不得不說，科技還是第一生產(chǎn)力?，F(xiàn)在的房企銷售大廳內(nèi)，IPAD及各種蘋果產(chǎn)品層出不窮，各大樓盤營銷也出“奇招”，部分開發(fā)商將樓盤搬進蘋果App。軟件公司可為樓盤開發(fā)出一個智能軟件，里面涵蓋樓盤的沙盤模型、戶型模型、樓書、平面圖、效果圖等。筆者就下載了一個某房企的APP觀看，類似于街景地圖的產(chǎn)物，能非常清晰的看到樓盤做成之后的模樣，還能于地面50米、100米、150米高空觀看整個樓盤及周邊的鳥瞰圖，非常新穎，利用智能手機免費下載APP，就可以了解到樓盤的所有信息。據(jù)悉，目前這種全新的營銷模式，在江門這種小地方也開始逐步覆蓋，更不用說北上廣深等一線城市開發(fā)商了。

開發(fā)商們也將微電影漸漸納入的營銷寶典中，由于微電影具有微時長、微制作、微投資等特征，既可以將品牌、產(chǎn)品通過故事和流動影像來包裝、傳達，稱為“視頻營銷”也說的過去，筆者就在一個樓盤的現(xiàn)場看到了一部精良制作的微電影，主題就是愛情、幸福、房子，相比之下或者這類題材更能容易引起特定人群的購買欲望，退一步說，就是不能引起購買欲望，開發(fā)商向潛在用戶傳達一種：我們用心在做，跟別人不一樣。這種傳遞的信息，無疑對銷售也是極好的。

四、做房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷前途如何呢?

現(xiàn)在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盲點就是太傳統(tǒng)，很多人的思路還是N年前的做法。還是用N年前傳統(tǒng)手法。 很早以前人家就開始做網(wǎng)絡(luò)運營的，現(xiàn)在人家成功了，雖然人家傳統(tǒng)，但是人家已經(jīng)從原始的網(wǎng)絡(luò)運營積累的很多人群和客戶。做網(wǎng)絡(luò)營銷的公司還是不少吧，但是比較出名的就是同恒互動了，也有好多項目案例，至少目前華人企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機構(gòu)作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)公司，其不光擅長微博營銷、危機監(jiān)測及處理、媒體關(guān)系管理，同時也十分擅長網(wǎng)絡(luò)熱點策劃、新聞推廣等各種網(wǎng)絡(luò)互動營銷手段。

五、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么做呀?網(wǎng)絡(luò)推廣的方案,房地產(chǎn)方面怎么做呢?

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么做呀?網(wǎng)絡(luò)推廣的方案,房地產(chǎn)方面怎么做呢?這個問題廣泛度較大，就象樓下說的可以寫成一本書了。不過這種推廣還是很有必要做的，因為對客戶購買選擇你的機會起決定性作用。客戶買東西，銷售員就會說，這是寶潔的，是大品牌，質(zhì)量有保障之類，而且價格也可以高一點，客戶信賴愿意花這個錢。不管是推廣什么，都要對你所推廣的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)有所了解，房地產(chǎn)，你可以找一些相關(guān)的資料，百科和文庫都有，然后再制定房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣方案。百度上面有很多，你可以去搜索一下，你要明確你推廣的客戶群是哪些。

六、如何去選擇房地產(chǎn)廣告公司來做房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣方案呢?

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣方案是房地產(chǎn)企業(yè)重要的銷售手段，所以一定謹慎的選擇一家專業(yè)有實力的廣告公司進行推廣了。我們要和房地產(chǎn)廣告推廣公司進行面對面的談判，這里就是我們鑒別公司真?zhèn)蔚臅r候了，一般的如果是比較有實力的公司的話，我們就可以看到公司有著很大的設(shè)計運營團隊，其次是我們在與負責(zé)人進行業(yè)務(wù)的談判的時候，有經(jīng)驗的公司一般都是準(zhǔn)備好了材料來為我們解說的，而且都不是夸夸其談，說出來也有人家的道理，而且公司也能承諾給你實現(xiàn)，這些都是讓我們放心的地方，我們選擇一個公司都要從這些方面來選擇，這樣才能讓我們的宣傳花了錢也能達到一個好的效果。

七、房地產(chǎn)公司為什么要做整合網(wǎng)絡(luò)營銷推廣?

由于人們閱讀習(xí)慣的改變，以及購房群體的轉(zhuǎn)移，房地產(chǎn)公司的營銷推廣也要隨之改變。理由如下：

1、購房人群向80后、90后轉(zhuǎn)移

隨著80后、90后逐漸成為市場主體，80后、90后成為新房主，互聯(lián)網(wǎng)是80、90后購房者最易接觸和接受的媒介。

2、網(wǎng)絡(luò)成為吸引客戶的第一媒介

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，80%的客戶是被網(wǎng)絡(luò)信息吸引，進而實地考察的的。而平面廣告、宣傳單對于客戶的吸引力不到網(wǎng)絡(luò)媒體的10%。如何在通過網(wǎng)絡(luò)向客戶提供高質(zhì)量的房產(chǎn)展示和深層次的用戶體驗，進而吸引客戶現(xiàn)場到訪，已成為房地產(chǎn)商的第一要務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)整合營銷與效益型網(wǎng)絡(luò)營銷都很流行，這兩個也是對于網(wǎng)絡(luò)營銷更為完善。他們都是屬于網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍。對于網(wǎng)絡(luò)整合營銷來說，有以下幾點。1、必需時刻關(guān)注消費者的價值取向或者說必需能夠深刻理解什么正在吸引消費者的眼球。2、協(xié)調(diào)使用不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢。傳播媒體為電視廣告而不是紙媒或是其它，因為電視廣告是具體情況下最具優(yōu)勢的傳播媒體。3、在深刻理解消費者價值取向的基礎(chǔ)上，將價值觀融入品牌，通過品牌傳達讓消費者產(chǎn)生相應(yīng)的價值取向心理體驗，讓品牌通過價值取向心理體驗深深引入消費者腦海當(dāng)中，從而形成品牌體驗，達到口碑營銷、品牌傳播的目的。4.在深入研究互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源的基礎(chǔ)上，精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、用戶行為和投入成本，根據(jù)企業(yè)的客觀實際情況為企業(yè)提供最具性價比的一種或者多種個性化網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案就稱之為整合式網(wǎng)絡(luò)營銷。移動互聯(lián)網(wǎng)營銷分析師邱林肯表示，就是需要整合各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法，和客戶的客觀需求進行有效比配，給客戶提供最佳的一種或者多種網(wǎng)絡(luò)營銷方法。

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