若不是從事互聯(lián)網(wǎng)廣告，其實(shí)許多同學(xué)是不清楚，今天頭條和抖音是一家公司的產(chǎn)品。今天頭條、抖音、西瓜視頻、火山小視頻他們都屬于字節(jié)跳動(dòng)母公司下面的產(chǎn)品。

所以通常說(shuō)，在今日頭條投放廣告，其實(shí)是包括是這幾款A(yù)PP，能夠在同一個(gè)廣告后臺(tái)建立廣告，把廣告推送到這些APP上去。

1）廣告包含了：

站內(nèi)流量

今日頭條：用戶(hù)男女比例55%：45%，全網(wǎng)城市覆蓋，以新聞資訊內(nèi)容為主；

西瓜視頻：長(zhǎng)視頻，社會(huì)中產(chǎn)階級(jí)用戶(hù)為主，質(zhì)量相對(duì)高；

火山小視頻：三四線(xiàn)城市為主，用戶(hù)原創(chuàng)生活小視頻；

抖音：年輕用戶(hù)群體，女性大于男性，一二線(xiàn)城市為主，三四線(xiàn)城市輻射；

站外流量：

穿山甲廣告位：注意它不是一個(gè)APP，它是一個(gè)流量聯(lián)盟，類(lèi)似百度的百度聯(lián)盟，我們通過(guò)今日頭條廣告后臺(tái)，不僅可以把廣告投放到站內(nèi)平臺(tái)，也可以把廣告投放到站外平臺(tái)去，比如墨跡天氣、萬(wàn)年歷、摩拜等等APP上。

*注：以下文章中，所說(shuō)的頭條廣告，均默認(rèn)包含了以上廣告位。

2）廣告類(lèi)型

頭條廣告從體系上說(shuō)，分為兩類(lèi)，一類(lèi)為品牌廣告，一類(lèi)為競(jìng)價(jià)廣告。

品牌廣告：一般為品牌大客戶(hù)，尋求產(chǎn)品曝光而非轉(zhuǎn)化作用，如常見(jiàn)的開(kāi)屏廣告。

費(fèi)用十萬(wàn)上百萬(wàn)都很正常，收費(fèi)兩種：

CPT（按時(shí)長(zhǎng)，例如投進(jìn)1天多少錢(qián)）

CPM（按曝光，直接買(mǎi)量，例如1000個(gè)cpm多少錢(qián)）

都需要提早找媒介下單，以便做投進(jìn)排期！

競(jìng)價(jià)廣告：競(jìng)價(jià)廣告就是我們常說(shuō)的效果廣告，多以本地客戶(hù)為主，注重轉(zhuǎn)化效果，看ROI，看投入產(chǎn)出比，例如花了10000塊錢(qián)能收集到多少個(gè)用戶(hù)手機(jī)號(hào)。

3）扣費(fèi)方式

平時(shí)我們說(shuō)廣告優(yōu)化更多的是指競(jìng)價(jià)廣告，所以我們只講頭條競(jìng)價(jià)廣告扣費(fèi)方式。

cpm：按展示扣費(fèi)，只要你的廣告被刷出來(lái)，不論客戶(hù)是否會(huì)點(diǎn)擊都會(huì)扣費(fèi)；cpc：按點(diǎn)擊扣費(fèi)，你的廣告展現(xiàn)出來(lái)不扣費(fèi)，只有客戶(hù)點(diǎn)擊了才會(huì)扣費(fèi)；cpa：按轉(zhuǎn)化扣費(fèi)，你的廣告展示出來(lái)、被人點(diǎn)擊都不扣費(fèi)，只有當(dāng)用戶(hù)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化了才會(huì)扣費(fèi)，比如填寫(xiě)了手機(jī)號(hào)，成為了一個(gè)轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)才會(huì)扣費(fèi)；ocpm：按展示扣費(fèi)，ocpm相對(duì)cpm的不同是，ocpm可以自動(dòng)優(yōu)化人群，以達(dá)到廣告越跑越精準(zhǔn)的效果；

對(duì)于這幾種不同的扣費(fèi)方式，我們應(yīng)該如何合理選擇扣費(fèi)方式？

答案是：根據(jù)客戶(hù)推廣需求來(lái)決定！

如果你是想要收集用戶(hù)的手機(jī)號(hào)，那就建議使用ocpm和cpa，以轉(zhuǎn)化效果為主；

如果你只追求產(chǎn)品的曝光宣傳，那就使用cpm，按曝光展示扣費(fèi)；

如果你考核是廣告的點(diǎn)擊率，那就可以考慮投放cpc；

如果你非?？粗貜V告轉(zhuǎn)化成本，那就使用cpa；

不論是作為甲方還是乙方，清楚知道廣告推廣需求是非常重要的！