小火最近有點(diǎn)郁悶。

小火在廣州一家H5游戲發(fā)行公司工作，最近他們公司有一筆5萬多塊錢的賬基本確定要變成爛賬了。小火在H5發(fā)行的微信群中抱怨了幾句，發(fā)現(xiàn)郁悶的并不只有他一個(gè)人，甚至他還是比較幸運(yùn)的那個(gè)。

小火公司拿了幾款還不錯(cuò)的H5游戲，可以養(yǎng)活他們的6人小團(tuán)隊(duì)。日子算不得過得緊巴巴，但也不是太滋潤。小火是公司的商務(wù)，肩負(fù)著“開源”的重?fù)?dān)。

在游戲微信群尋找H5渠道，是小火每天最為重要的工作之一。其實(shí)這種很不正式的商務(wù)交往方式，也是當(dāng)初他喜歡游戲行業(yè)的重要原因——在群里勾兌一下，該成的就成了。小火手里對(duì)接的渠道基本上都是微信群里問出來的。

游戲群常見的信息

7月份的一天，小火照常在游戲群里找渠道。一位叫王新（化名）的人添加了小火，王新說自己是成都衛(wèi)拉特科技有限公司的商務(wù)總監(jiān)，他們旗下有樂開渠道，專門對(duì)接H5游戲的。王新還介紹他們的是自然量，也有游戲公會(huì)資源。

反正渠道量好不好，小火都不虧?！坝螒蜻€是比較特殊，我們只需要給他們提供一個(gè)游戲包，剩下的交給他們來處理就行了?！毙』疬@邊寫好合同之后便發(fā)了過去，還沒等對(duì)方蓋章，游戲就已經(jīng)對(duì)接了。小火并沒有想到，這就為他后面的討債之路埋下了隱患。

如果說小火是自己撞向了樂開渠道，那么KK公司則是樂開主動(dòng)接近的肥肉。

KK公司旗下有過一款月流水千萬級(jí)別的H5游戲，在業(yè)內(nèi)也算是有點(diǎn)名號(hào)，在對(duì)接渠道方面還是不愁的。當(dāng)然，對(duì)主動(dòng)上門者也沒有拒絕的道理。一位聲稱是衛(wèi)拉特商務(wù)總監(jiān)的林某加了KK，并詢問是否可以接入他們公司實(shí)力最強(qiáng)的那款H5游戲。

KK簡單的看了一下對(duì)方發(fā)過來的網(wǎng)址，里面確實(shí)對(duì)接了不少產(chǎn)品，不乏一些優(yōu)秀的H5游戲。KK想也算是友商們幫自己甄別過了。于是就答應(yīng)了下來。

游戲剛對(duì)接的時(shí)候，一切都太正常了。

樂開渠道給小火公司承諾的是，月流水低于10萬五五分，10萬以上則四六分。小火解釋，目前手頭上對(duì)接的H5渠道基本上也都是這樣的分成模式，樂開渠道并沒有明顯的讓利傾向。

小火公司的兩款游戲在樂開渠道都還跑得還行，對(duì)接當(dāng)月（2017年7月）就獲得了7000元的分成。小火按照當(dāng)時(shí)的約定，整理好對(duì)賬信息發(fā)給樂開渠道，在8月10日前就通過支付寶收到分成。

后面8月份，游戲的分成攀升到了35000元，事情有了變化。小火第二次對(duì)賬的時(shí)候，王新便以各種理由開始推脫。在王新的拖延之下，拖欠款項(xiàng)又漲到了50000元，小火情急之下切了支付。

KK是最早對(duì)接樂開渠道的一批廠商，“我們是6月底對(duì)接了兩款產(chǎn)品，7月份走了一次結(jié)算?！庇捎贙K家的H5游戲確實(shí)帶量，在樂開渠道快跑出了50萬的流水。

“我算是比較后知后覺的，所以也是最晚找到受騙組織的?！?月份開始，樂開渠道以各種理由拖欠款項(xiàng)。KK覺得渠道有它的難處，只要他們還出來解釋也就任它緩著。一直拖到了10月份才關(guān)了支付。

目前KK公司一共有19萬分成沒有到賬。

說起樂開渠道，小火一肚子火。

“之前我們催合同的時(shí)候，他們說公章拿去辦文網(wǎng)文了。”小火說，這個(gè)套路基本上每一家都用過，從7月份用到10月份，大家都沒有走成合同。雖然對(duì)接人都是王新，但有的廠商是和成都衛(wèi)拉特簽合同，有的則簽了成都游寶科技有限公司。王新告訴廠商，游寶已經(jīng)被衛(wèi)拉特買下了。

“催他們打款就更生氣了，一般是先說個(gè)具體日期，讓大家干等。到了約定日期又重新找借口往后推。”小火說天天催款都能給他變著花樣糊弄。在催款期間，已經(jīng)經(jīng)歷了樂開后臺(tái)系統(tǒng)崩潰、系統(tǒng)維修、老板出差、財(cái)務(wù)跟著出差。哪怕松了口給付款了，還要排隊(duì)等。

到后面，甚至有點(diǎn)魔幻了，“最扯淡的是對(duì)接人說，他們老板參與賭博，已經(jīng)入獄了，一時(shí)半會(huì)也不會(huì)出來?！?/p>

小火第一次對(duì)賬受阻之后便意識(shí)到事情不太妙，他拍下了樂開渠道官網(wǎng)，留作證據(jù)?，F(xiàn)在筆者已經(jīng)找不到樂開渠道在對(duì)接時(shí)提供的網(wǎng)址，聯(lián)系對(duì)接人也沒有任何回應(yīng)。

KK之所以會(huì)切斷支付，是因?yàn)楣涮詫殨r(shí)的偶然發(fā)現(xiàn)。

在一個(gè)叫“80后手游”的淘寶店里，KK發(fā)現(xiàn)了自己家的游戲正在做返利活動(dòng)——首沖5折?！暗昙医o的下載地址正是鏈接到樂開渠道網(wǎng)站。這里的返利都是在線下進(jìn)行，繞開了我們的游戲。因?yàn)槲覀兪菦]有給他們開權(quán)限的，所以他們能夠用這種方式，拉多點(diǎn)新用戶過來，賺更多的錢。”KK表示在合作之初就已經(jīng)有言在先，返利是禁止的，所以立馬切斷了支付。

筆者通過KK提供的線索找到了該淘寶店和店鋪負(fù)責(zé)人的微信號(hào)。該店不僅支持多款知名H5游戲的返利，目前市場上熱門手游也有渠道。如《陰陽師》、《戀與制作人》、《刀劍亂舞》和《九州天空城3D》等游戲。

該淘寶店主告訴筆者，這些都是官方嚴(yán)控的游戲，在游戲內(nèi)不要和任何玩家提充值返利的事情，也不要在任何渠道宣傳。這顯然繞開了游戲官方的灰色地帶。

目前在“80后手游”淘寶店，銷量排名前三的寶貝銷售量都破了1000。

像這樣的淘寶店還有不少，基本上能夠覆蓋市場上較為知名的H5游戲和手游，官方管控更為嚴(yán)格的游戲還不一定會(huì)在寶貝中展示關(guān)鍵字，只能通過添加微信才能獲取返利優(yōu)惠。

這些淘寶店會(huì)提供一條游戲下載網(wǎng)站供買家下載，而樂開渠道則是他們指向的網(wǎng)站之一。到了這里，廠商們才算是知道了樂開渠道所謂“自然量”的重要來源。

“樂開渠道找到我們的時(shí)候，我們是拒絕接單的。但是后來他們給到了我們60%的流水分成，而且是日結(jié)。所以我們就應(yīng)了。后面也是慢慢開始拖欠，目前是欠了我們20000多?！币晃粊碜訦5推廣渠道的人告訴筆者，他們是幫樂開渠道跑CPS的?！八麄兘o那么高的分成比，還走日結(jié)，根本不可能盈利。當(dāng)時(shí)我們以為是在沖流水，后來才知道原來是靠虧CP賺錢。”

上述人士還說，在樂開渠道黃了之后，同一天就有3家類似的小平臺(tái)找上門來，同樣是分六成走日結(jié)。他還總結(jié)道，這些小平臺(tái)的共同特點(diǎn)是，網(wǎng)站域名、游戲充值收款賬號(hào)和主體公司都不一致。“王新（對(duì)，是同一個(gè)人）前段時(shí)間還找我說，他們老板跑了，他弄個(gè)新的讓我們跑?！?/p>

目前，樂開渠道欠款的廠商中，聯(lián)系到筆者的就有9家，欠款在3-20萬不等。有的是僅有一個(gè)商務(wù)的發(fā)行小團(tuán)隊(duì)，有百人規(guī)模的中型CP，也有一些跑量的H5推廣渠道。在樂開渠道催款微信群中，受騙者又陸續(xù)爆出了伍佰、昆明聚玩幾家有跑路傾向的渠道。

廠商落入圈套也難免，騙局有許多“合理”之處。

對(duì)接人都是混在游戲微信群中，提交給廠商們看的網(wǎng)址里也有不少大家認(rèn)識(shí)的產(chǎn)品。在一定程度上會(huì)默認(rèn)為是友商經(jīng)過篩選的渠道，可信度高。

此外，渠道對(duì)接對(duì)于廠商來說是“more is better”。游戲交給渠道之后，廠商方面的付出成本可以忽略不計(jì)。游戲走合同過程比較繁瑣，很容易先對(duì)接再善后，識(shí)破騙局之后發(fā)現(xiàn)合同都還沒有走完，難以通過法律手段維權(quán)。

渠道通過線下（繞開游戲）返利來吸引新用戶付費(fèi)，廠商很難通過游戲發(fā)現(xiàn)異常，很難第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙。加之在渠道的再三拖延下，廠商被拖欠的款項(xiàng)就越來越多了。

年底了，有人催，就有人逃。