一，產(chǎn)品測款

二，對標(biāo)競品

三，產(chǎn)品工作

四，大小號操作

五，金山文檔

六，三個排名

七，產(chǎn)品數(shù)據(jù)

八，再聊廣告

九，推品流程

十，結(jié)束語言

產(chǎn)品測款

第一，選品范圍

第二，測款流程

第一，選品范圍

首先我們先確定選品范圍，亞馬遜有無數(shù)的產(chǎn)品，不同產(chǎn)品推廣策略都是不一樣，不能用一套思維推產(chǎn)品，要不很被動哦！今天推品的產(chǎn)品滿足下面條件：

1. 產(chǎn)品售價低于50美金

2. 非季節(jié)性非淡旺季差距大的產(chǎn)品（比如萬圣節(jié)產(chǎn)品）

3. 非新類目新產(chǎn)品（比如之前的指尖陀螺和搓澡巾）

高客單價有高客單價的推品方法，季節(jié)性的產(chǎn)品講究推品速度要快以免造成庫存積壓。新類目新產(chǎn)品很難找到成熟關(guān)鍵詞做廣告，前期更多就是要靠自動廣告去拓展流量，服裝鞋帽還可以借鑒下面推品方法，但是一定要把整體的推廣速度加快去迎接產(chǎn)品旺季的流量，不同的產(chǎn)品有不同推廣策略。

有關(guān)選品的更多內(nèi)容請看這篇文章【 分享實實在在的選品經(jīng)驗 （趕緊收藏）】

對標(biāo)競品

當(dāng)我們剛進入一個新類目，絕對不能一開始就做這個類目的高客單價產(chǎn)品，這樣會搞死你自己的。因為你不熟悉類目很容易造成推品失敗，你要低成本試錯找經(jīng)驗，用便宜的產(chǎn)品去測試類目是否適合你入場。比如下面流程：

1. 用新賬號去測試新類目新產(chǎn)品（低成本測試）

2. 第一款發(fā)200個貨過去測試【廣告效果】【測評效果】【站外出單效果】

3. 測試完第一款覺得還可以才進行第二款測試

4. 第二款發(fā)500個貨過去繼續(xù)測試，這個階段主要加大測試【廣告出單效果】

5. 廣告出單效果還可以才能決定做第三款產(chǎn)品，有些類目廣告已經(jīng)被卡死

6. 決定做第三款，那就開始用【TM或者R標(biāo)】賬號操作，并深入了解供應(yīng)鏈

7. 確定這個類目【對標(biāo)產(chǎn)品】并去開發(fā)類似產(chǎn)品

產(chǎn)品工作

1. 根據(jù)競品差評來更新迭代新產(chǎn)品

2. 找到有點實力的源頭工廠咨詢新產(chǎn)品

3. 首批訂貨1000個才有機會和工廠談

4. 包裝方面也可以適當(dāng)用好一點包裝

5. 產(chǎn)品拍攝圖片用心花點錢去做

6. 產(chǎn)品視頻等到產(chǎn)品推起來再拍專業(yè)視頻

大小號操作

其實大小號操作在2018年之前就已經(jīng)被一些賣家用的爐火純青，原理是【用小號跟賣大號刷評論，評論留給被跟賣的ASIN】，小號可以用來【測評】【放禮品卡】。可以這么理解小號是拿來做替死鬼的，小號被亞馬遜警告或者直接封號也沒問題，關(guān)鍵點是【備用的亞馬遜賬號多】即可。一般操控評論兩次機會申訴，第一次后臺警告，第二次叫你寫申訴信。為了安全起見，當(dāng)你收到亞馬遜第一次后臺警告的時候，就先停止測評和放禮品卡，等180天警告消除之后再進行操作，如下圖

操作前準(zhǔn)備：

1. 小號放禮品卡

2. 大號不放禮品卡

3. 結(jié)合站外推廣出單【前提產(chǎn)品適合做站外】

4. 小號產(chǎn)品放多少禮品卡數(shù)量以及金額自己衡量決定

大小號如何操作

【第一種方法】：大號直接建立一條自發(fā)貨鏈接先開售，放禮品卡的小號直接在小號后臺跟賣大號鏈接，然后小號后臺也出現(xiàn)跟賣鏈接，在小號后臺點擊跟賣鏈接創(chuàng)建FBA發(fā)貨到亞馬遜倉庫。大號停售然后把自發(fā)貨轉(zhuǎn)成FBA發(fā)貨到亞馬遜倉庫（和日出發(fā)貨流程一樣）。等到小號到貨之后，小號直接開售，大號先停售，然后在小號進行測評以及結(jié)合站外放量，站外放量的買家收到產(chǎn)品看到里面有禮品卡，很主動給產(chǎn)品留評論來拿禮品卡，等到小號操作到一段時間之后，大號再開售。【這種方法物流費更加便宜】

【第二種方法】：大號直接建立一條FBA鏈接，然后發(fā)最快的物流（DHL或者紅單）到亞馬遜倉庫，大號產(chǎn)品上架直接開售，大號開售之后小號再跟賣大號鏈接，小號后臺也出現(xiàn)跟賣鏈接，小號再創(chuàng)建FBA發(fā)貨過去，小號首批貨先發(fā)最快的物流（DHL或者紅單），等到小號到貨再停售大號，小號開售出單，配合測評和站外放量出單提升評論數(shù)量，等到小號操作到一段時間之后，大號再開售。【這種方法更加安全點】

如果你擔(dān)心這種操作，拿新賬號低貨值低成本練手，哪怕死掉損失這點錢也是你能夠承受這種范圍，大小號放卡片操作其中一種作用【積累首批測評種子用戶】，更多禮品卡內(nèi)容看這篇文章【 相對穩(wěn)定的測評渠道【禮品卡】

金山文檔

金山文檔讓我的工作效率大大提升，推薦老鐵使用：

官網(wǎng)：https://www.kdocs.cn/

我整理產(chǎn)品在線表格數(shù)據(jù)給老鐵，老鐵們點擊進去就看到很多推品數(shù)據(jù)，比如下圖：

https://www.kdocs.cn/l/cvH10DRRokF0

[金山文檔] 產(chǎn)品數(shù)據(jù).xlsx

三個排名

亞馬遜有三個非常重要的排名：【BSR排名】【自然排名】【廣告排名】，請看下面我手寫圖片：

【BSR排名】：我們可以在Listing頁面看到產(chǎn)品類目排名，這種排名是可以見，然后我們利用運營手段把BSR排名推上去，把控好類目排名推品節(jié)奏【節(jié)奏感很重要】

【廣告排名】：利用廣告技能把廣告排名推上去

【自然排名】：當(dāng)產(chǎn)品積累權(quán)重自然排名也會起來

這三種排名好好理解好好利用，真的是相互促進相互影響的。

廣告排名好拉動自然排名從而提升BSR排名

自然排名好提升廣告排名從而提升BSR排名

BSR排名好拉動自然排名從而提升廣告排名

【但是一定要保證CR持續(xù)在提升到瓶頸】

比如利用站外推廣出單

自然出站外訂單提升BSR排名從而進一步提升自然排名

利用自然排名提升激活Listing活躍度再去做廣告排名效果會更好

【持續(xù)一段時間站外以及舍得虧錢保證總轉(zhuǎn)化率在提升】

產(chǎn)品數(shù)據(jù)

第一. 如何結(jié)合站外推廣？請看這篇文章：

【 結(jié)合站外推品實操經(jīng)驗】

第二. 如何結(jié)合測評操作？

四年運營亞馬遜的時間里，從剛做亞馬遜就開始接觸測評，剛開始的時候真的很怕因測評死賬號，但是不測評又很難把Listing推起來，后來也慢慢習(xí)慣結(jié)合測評推品。經(jīng)歷過瘋狂測評【免評單留評單自養(yǎng)號測評等等】，隨著亞馬遜對測評監(jiān)控越來越嚴(yán)格【封號越來越嚴(yán)重】，我也逐漸意識到測評來的評論沒辦法做到持久。所以在2019年用上了卡片，有了卡片留評論輔助Listing到達一定的評論再撤退卡片其實也是一種方法。這幾年我一個最大的感受，如果你解決不了評論問題，亞馬遜真的很難做，所以不管通過什么方法都先把【評論難關(guān)】解決才有更容易推產(chǎn)品。以前我喜歡配合廣告刷大詞，把一個關(guān)鍵詞刷起來再去刷另一個關(guān)鍵詞，但是我現(xiàn)在越來越不喜歡用測評去輔助廣告。因為我要靠測評來維持一條Listing真的很辛苦，這樣的操作也很累，所以我現(xiàn)在推產(chǎn)品僅僅前期測評30單左右高點質(zhì)量留評單就停止測評，也不會用測評去干預(yù)廣告表現(xiàn)。【少量高點質(zhì)量評論單+禮品卡】可以解決評論難題，但是要合理操作。我現(xiàn)在是這樣子測評：

1. 找有點擊有熱度有成交的鏈接測評（一個鏈接僅測評一單）

2. 找有點擊有排名有成交的關(guān)鍵詞測評（一個關(guān)鍵詞僅測評一單）

我測評目的很簡單僅僅為了留評論而已，然后做點高質(zhì)量圖片視頻評論就行。

第三. 如何結(jié)合廣告操作？請看這篇文章：

【 你們要的一套成熟廣告打法來了】

廣告單次競價計算公式

單次競價=【售價-（產(chǎn)品傭金+FBA配送費+產(chǎn)品成本+產(chǎn)品物流）】/10

如下面截圖：

第四. 如何給產(chǎn)品定價？

我推產(chǎn)品常用的模式：【高點價格+少量測評+禮品卡+站外推廣+高點折扣+廣告+秒殺】

因為有推品資源，所以我基本都是保持這個模式去推，而且推起來的成功率也是比較大，如果實在推不起來，我及時清庫存再進行下一款新品。因為我不想用低價去耗時間，從低價提升到正常價格需要一段比較長的時間，低價賣得好不代表提價之后能夠賣得好。在新品期三個月如果用【高點價格+高點coupon】模式推起來就繼續(xù)推，亞馬遜的時間很寶貴的，不要把時間浪費在推不起的鏈接上！再牛逼的運營也不一定百分百把產(chǎn)品推爆，能夠做到30%以上的成功率都已經(jīng)很不錯了（10款爆3款）。

推品策略

只要是準(zhǔn)備花錢推的產(chǎn)品，我建議先把推品策略規(guī)劃好，怎么打廣告？怎么做訂單？怎么做評論？怎么結(jié)合站外？這些都是要事先就規(guī)劃好的，千萬不要傻乎乎把貨發(fā)過去都還沒有規(guī)劃好推品策略。比如下圖推品策略：

推品預(yù)算

我做了一個簡單的推品預(yù)算表格給老鐵，你們可以參照這個表格做出更加細致的推品預(yù)算表格，推品預(yù)算模擬真的很重要，假如一款產(chǎn)品推廣失敗了，你是否能夠接受這個損失？產(chǎn)品推到什么節(jié)點才能達到盈虧平衡？這些都要去考慮。

廣告數(shù)據(jù)

對于做精品的賣家，我覺得還是有必要記錄廣告數(shù)據(jù)以及檢測關(guān)鍵詞排名，手動填表格不需要花費很多時間，這樣做便于我們對產(chǎn)品數(shù)據(jù)更加敏感。推薦一個檢測關(guān)鍵詞排名插件，這個插件我覺得真的好用，用來查關(guān)鍵詞排名真的很準(zhǔn)。查我們產(chǎn)品和競品關(guān)鍵詞排名差距，適當(dāng)?shù)臅r候可以把廣告關(guān)鍵詞打到和競品關(guān)鍵詞排名一樣的頁面從而形成對比并促進關(guān)聯(lián)流量形成。比如下圖：

訂單數(shù)據(jù)

除開鋪貨，我覺得精鋪或者精品的賣家還是有必要記錄訂單數(shù)據(jù)，訂單為什么會發(fā)生斷崖式下降？評分為什么掉了？留評率很高應(yīng)該做什么措施？一款產(chǎn)品在推起來的過程中其實會遇到很多問題，如果我們把數(shù)據(jù)記錄起來并進行總結(jié)，那么我們的運營經(jīng)驗也會得到大大提升。比如下圖：

【再聊廣告】

這次分享我常用的模式【高點價格+少量測評+禮品卡+站外推廣+高點折扣+廣告+秒殺】，其他模式在金山文檔的表格里面有，看明白這個模式再去理解其他推品模式就很簡單了。在開始之前再來聊聊廣告，再好的產(chǎn)品給你，如果你不懂得怎么操作廣告，那么這款產(chǎn)品想推起來的概率就大大降低。在整個運營體系里面，廣告是最重要一個環(huán)節(jié)，不需要你廣告多牛逼，但是基本的思維基本理念一定要弄明白，在加上能夠清楚廣告整個架構(gòu)，那么剩下來的工作就是整理關(guān)鍵詞測試關(guān)鍵詞優(yōu)化關(guān)鍵詞。

對于關(guān)鍵詞廣告我是這樣子布局的，我最常用的就是【關(guān)鍵詞詞根后綴法】和【關(guān)鍵詞詞根前綴法】，如果不采用這個方法，整理關(guān)鍵詞的時候會很亂。比如我要新開一個精準(zhǔn)廣告活動，我不會同時打【關(guān)鍵詞詞根后綴法】和【關(guān)鍵詞詞根前綴法】，那么這個廣告活動我只會開其中一個模式，比如【關(guān)鍵詞詞根后綴法】，這樣可以確保我只打關(guān)鍵詞詞根后面的關(guān)鍵詞，這類型【詞根關(guān)鍵詞】可以開很多不同的廣告活動，比如下圖：

還有一個就是產(chǎn)品【關(guān)鍵詞屬性法】，就是這個產(chǎn)品的【功能關(guān)鍵詞】【人群關(guān)鍵詞】【場地關(guān)鍵詞】，這類型【屬性關(guān)鍵詞】又可以開很多不同的廣告活動。

所以可以畫出來的廣告活動模式：

A 自動廣告活動緊密匹配模式：只開緊密匹配（四開一）

B 手動廣告活動精準(zhǔn)匹配模式：精準(zhǔn)出單詞（一個廣告活動里面只有一個出單關(guān)鍵詞）

C 手動廣告活動精準(zhǔn)匹配模式：出單詞詞根后綴長尾詞（一個廣告活動里面有很多長尾詞）

D 手動廣告活動精準(zhǔn)匹配模式：出單詞詞根前綴長尾詞（一個廣告活動里面有很多長尾詞）

E 手動廣告活動精準(zhǔn)匹配模式：屬性關(guān)鍵詞（一個廣告活動里面集合同類型屬性的關(guān)鍵詞）

BCDE模式就可以開出很多不同廣告活動，所以一個產(chǎn)品開100個以上不同廣告都很正常！

推品流程

【第一個月】

大小號操作：

大號直接建立一條FBA鏈接，然后發(fā)最快的物流（DHL或者紅單）到亞馬遜倉庫，大號產(chǎn)品上架直接開售，大號開售之后小號再跟賣大號鏈接，小號后臺也出現(xiàn)跟賣鏈接，小號再創(chuàng)建FBA發(fā)貨過去，小號首批貨先發(fā)最快的物流（DHL或者紅單），等到小號到貨再停售大號，小號開售出單，配合測評和站外放量出單提升評論數(shù)量，等到小號操作到一段時間之后，大號再開售。【這種方法更加安全點】

廣告方面：

第一個月不開廣告，我推產(chǎn)品的評論數(shù)量達到20條以上再啟動廣告。如果在兩三條評論的時候就來一條差評，那么廣告數(shù)據(jù)立馬受到影響。如果不結(jié)合測評把評分拉回來，那這條鏈接很容易跑廢。廣告講究的是一氣呵成，在新品受到【差評/斷貨/惡意攻擊】都會影響廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)，你再想重新把廣告拉回來真的有點吃力！這段時間沉淀下來做評論是非常重要的，訂單不要跑得那么猛，等到競爭對手留意你的時候，你已經(jīng)把評論做到30條以上，競爭對手給你留差評的可能也就降低。

價格方面：

直接把價格提價，有下面的作用：

1. 防止站內(nèi)買家購買（前面10天不需要站內(nèi)訂單）

2. 結(jié)合站外推廣做高價高折扣更加容易出站外訂單

3. 銷售一段時間把價格降低下來出現(xiàn)30天最低價格標(biāo)簽

站外方面：

1. 持續(xù)投放一個月站外，基本一天投放一次。每次站外訂單不需要特別大，不能當(dāng)天爆單達到100單以上。所以一開始你要做站外折扣測試，開售之前先把價格提升，然后折扣力度先從50%code開始測試。如果站外出單效果不理想再加大折扣力度，折扣力度控制在【50%-60%】。這個階段盡可能把訂單控制在一個安全范圍，如果你天天霸占新品排行榜，競爭對手不搞你搞誰？

2. 前期利用Facebook折扣小組結(jié)合【coupon+code】模式操作，這樣去做站外才有意義。我們做站外的目的是為了什么？除開稀釋留評率，最重要的目的就是利用站外持續(xù)出單提升BSR排名從而提升自然排名。兩個折扣加起來的折扣不變，但是隨著站內(nèi)coupon的加大，站內(nèi)的自然排名也提升，自然訂單也會逐漸增多。這是不是忽悠大家，因為我已經(jīng)試了10款產(chǎn)品以上都是這樣的，但是要做到持續(xù)性以及舍得虧點錢提升折扣力度保證Listing總轉(zhuǎn)化率逐漸提升。

3. 如果自己有站外資源會相對好控制或者找到愿意配合這樣操作的站外服務(wù)商，但是這種價格肯定會比較高。因為比較費力費時而且還要不能重復(fù)投放Facebook折扣群，所以這種操作是比較麻煩的，但是效果確實最好的。不需要控單（你也控不了站外訂單），只需要這一個月總訂單控制在200單左右，Listing每天都有出單就行，哪怕一單也好都不能當(dāng)天0單！

測評方面：

1. 上幾條高質(zhì)量直評單，有評論再去做站外出單效果會更好。

2. 一個月內(nèi)測評30單，30單里面刷兩三單視頻單以及幾單留圖片，評論頁面有視頻有圖片會大大提升轉(zhuǎn)化率。寧愿給高點價格找高點質(zhì)量的買家號上評論，都不要用那些垃圾的買家號，審核一下profile還是很有必要的。市面上10美金留評單大多數(shù)都是自養(yǎng)號上的評論，很容易被擼評論，盡量找PP返款給買家的中介或者自己去找。我是因為前期用禮品卡積累了不少的真實買家聯(lián)系方式，所以上30條評論很簡單。

3. 測評前期先用站外鏈接下單（因為這個月不開廣告），持續(xù)站外推廣出單10天之后很多長尾詞都會跑到前三頁，再用長尾詞下測評單。前面10天找有點擊有熱度有成交的鏈接測評（一個鏈接僅測評一單。測評10單左右），后面20天找有點擊有排名有成交的關(guān)鍵詞測評（一個關(guān)鍵詞僅測評一單，測評20單左右），如下圖：

3. 小號里面放了禮品卡，當(dāng)享受站外折扣這批真實買家收到貨之后，發(fā)現(xiàn)留評論還可以送20美金禮品卡，他們會很主動留評論。而且留評論的比例還不低，初步統(tǒng)計100個站外訂單最少有5個站外訂單留評論（和禮品卡金額大小有關(guān)）。雖然評論沒有VP標(biāo)志，但是這些評論是真實評論不會那么容易被姐夫擼評論！

【第一個月總結(jié)】

這樣操作的目的：

1. 利用站外出單降低留評率

2. 小號放禮品卡結(jié)合站外出單增加自然評論

3. 結(jié)合【coupon+code】模式更加容易提升自然排名

4. 等產(chǎn)品積累到一定評論數(shù)量再來開廣告做到一氣呵成

5. 結(jié)合站外推廣出單稀釋留評率比加大廣告預(yù)算沖廣單稀釋留評率的費用更低

【第二個月】

站外方面：

停止站外，啟動廣告，為什么要停止站外？2020年我太執(zhí)迷站太依賴站外推廣，導(dǎo)致我經(jīng)常用站外推新品兩個月，其實這個做法是錯的，為什么呢？首先我們前面一個月已經(jīng)持續(xù)投放一個月站外推廣，如果這個月再繼續(xù)投放會導(dǎo)致很多Facebook折扣群會重復(fù)疊加，而且你的折扣還要50%以上甚至更高折扣才能保持總轉(zhuǎn)化率的提升。當(dāng)站外流量和站內(nèi)廣告流量混合的時候，很容易干擾廣告流量。因為站外流量是非常不穩(wěn)定的，導(dǎo)致每天進來的站外流量時高時低，也會造成Listing總流量時高時低，總轉(zhuǎn)化率時高時低。我們控制不了這種流量，嚴(yán)重的時候甚至?xí)褟V告流量搞廢！所以在新品啟動廣告流量的時候一定要及時把站外流量關(guān)閉。那為什么中期后期可以采用站外推廣穩(wěn)住排名？因為Listing到了中期后期的自然流量已經(jīng)很多，而且自然流量遠大于廣告流量，只要保證總轉(zhuǎn)化率大于未做站外之前的總轉(zhuǎn)化率就行，舍得花錢就可以做到這點。成熟的Listing你試一下做60%code投放大型deal網(wǎng)站有可能清空產(chǎn)品庫存。

測評方面：

停止測評，因為我只需要在第一個月測評點高質(zhì)量留評單即可。現(xiàn)在測評抓的很嚴(yán)格盡量不要刷多，要刷就刷干凈點的評論資源。還有就是服務(wù)商自養(yǎng)號測評很容易被擼評論以及被亞馬遜警告操控評論，因為這種自養(yǎng)號本身就不干凈，用黑卡禮品卡下單留評論特別容易被擼被檢測！我的小號產(chǎn)品都放了禮品卡，所以評論來的速度還是挺快的，一些賣家可能只有大號放卡片或者一個小號放卡片。如果要推爆款，我是準(zhǔn)備三個以上小號來跟賣，這個小號出問題下一個小號頂上。如果產(chǎn)品沒有把評論搞到1000條以上都不算真正的穩(wěn)！（對于競爭激烈類目）

價格方面：

價格方面我是不會隨便變動，等到Listing中后期各方面成本都壓下來我才可能降價（比如壓低工廠產(chǎn)品成本，結(jié)合海運發(fā)貨，以及廣告費降低下來）。我深深感受到價格的影響，如果以高價策略去推產(chǎn)品，旺季是能夠賺錢，就算做了秒殺也能賺錢。如果以較低產(chǎn)品去推產(chǎn)品，旺季看到是不怎么賺錢的訂單，相當(dāng)于旺季穩(wěn)住排名，其實這樣子是很痛苦的，我們旺季就應(yīng)該往錢看！

只是coupon變動了，如果廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的時候，先不要想著第一時間去調(diào)整廣告，而是先把價格加大讓利，利用優(yōu)惠的價格穩(wěn)住廣告表現(xiàn)。比如加大coupon，你甚至可以把coupon加大到50%以穩(wěn)住廣告表現(xiàn)。

廣告方面：

這一個月主打搜索精準(zhǔn)流量，把精準(zhǔn)流量打下來再去打其他流量就會更加輕松，而且曝光量也會隨著流量的延伸變得更加大，點擊次數(shù)也會更加多，前提要把Listing評論做起來把該占坑精準(zhǔn)流量攻下來，直接在小號開廣告，等到積累到一定評論再轉(zhuǎn)回大號開售。

競價策略：固定模式

單次競價：毛利十分之一（1.2美金）

廣告預(yù)算：一個廣告活動預(yù)算3美金（自動廣告除外）

廣告活動：這個月開50個以上廣告活動

匹配模式：精準(zhǔn)匹配

（這些概念之前的廣告文章也講到）

廣告活動模式：

A 廣告活動緊密匹配模式：自動廣告只開緊密匹配（四開一）

B 廣告活動精準(zhǔn)匹配模式：精準(zhǔn)出單詞（一個廣告活動里面只有一個出單關(guān)鍵詞）

C 廣告活動精準(zhǔn)匹配模式：出單詞詞根后綴長尾詞（一個廣告活動里面有很多長尾詞）

D 廣告活動精準(zhǔn)匹配模式：出單詞詞根前綴長尾詞（一個廣告活動里面有很多長尾詞）

E 廣告活動精準(zhǔn)匹配模式：屬性關(guān)鍵詞（一個廣告活動里面集合同類型屬性的關(guān)鍵詞）

廣告一開始啟動，先第一時間打開自動廣告，比如

自動廣告預(yù)算：10美金

這個自動廣告的作用，第一跑相對精準(zhǔn)搜索關(guān)鍵詞出來，第二增加廣告曝光量，第三這個自動廣告很容易達成每天超預(yù)算從而拉動其他廣告活動表現(xiàn)。然后保持每天加1個【B 廣告活動精準(zhǔn)匹配模式】和1個【C 廣告活動精準(zhǔn)匹配模式】，舉一個這兩種廣告活動的例子，比如我要開出單關(guān)鍵詞【dash cam】的廣告活動。

【B 廣告活動出單詞】，這個廣告活動里面只有一個出單關(guān)鍵詞，請看截圖

【C 廣告活動出單詞詞根后綴關(guān)鍵詞】，這個廣告活動里面有不少出單詞詞根后綴長尾詞，請看截圖

【D 廣告活動出單詞詞根前綴關(guān)鍵詞】，這個廣告活動里面有不少出單詞詞根前綴長尾詞，請看截圖

【E 廣告活動屬性關(guān)鍵詞】，這個活動里面可以加入【功能】或【人群】或【場地】等其中一種相同類型屬性關(guān)鍵詞。比如 【dash cam for jeepa】

那么一個月下來我們最少可以開50個以上廣告活動出來，比如這個截圖：

那么會遇到下面這些問題：

1. 其他廣告活動預(yù)算超支加預(yù)算么？

不需要加預(yù)算，讓廣告活動超支從而拉動其他廣告活動表現(xiàn)

2. 其中廣告活動的ACOS很高怎么處理？

點擊廣告活動進去優(yōu)化，一個關(guān)鍵詞10次點擊沒成交一單，點擊進去把關(guān)鍵詞的競價從1.2美金降到1.1美金。點了20次點擊都還沒有成交，繼續(xù)把單次競價降到1美金，不需要做否定處理也不需要關(guān)閉關(guān)鍵詞，只需要把單次競價降低即可。

這一個月的廣告目的：

1. 我們要主動出擊讓亞馬遜知道我們在賣什么

2. 我們要在出單關(guān)鍵詞長尾詞搶流量搶卡位

3. 新品期有曝光有點擊的廣告精準(zhǔn)關(guān)鍵詞都可以提升產(chǎn)品自然排名

4. 不需要某一個關(guān)鍵詞表現(xiàn)特別好只需要整體廣告出單表現(xiàn)好即可

5. 利用新品流量扶持直接打精準(zhǔn)流量不需要很高競價都有不錯點擊

上面有些廣告互動的預(yù)算是可以每天燒完，有些每天燒不完的，隨著時間推移每個廣告活動基本都能燒完。當(dāng)我們第二個月開廣告把精準(zhǔn)流量打下來之后，Listing整體權(quán)重流量上升到一個階梯。

【第三個月】

測評方面：

隨著站內(nèi)流量越來越大，站內(nèi)訂單也會越來越多，相對比較高價格購買產(chǎn)品的真實買家看到留評論可以拿禮品卡。有部分真實站內(nèi)買家會給你留很漂亮的圖片以及長文字，因為這部分買家可能之前沒有怎么留評論，所以為了報答他們也會付出一些時間來寫這條評論。當(dāng)然也會有真實買家寫下真實的評論說我們的評論是靠送錢換來的，不過當(dāng)我們評論足夠多的時候，都已經(jīng)覆蓋這些差評。

廣告方面：

這個月新增多個【出單關(guān)鍵詞詞組匹配】廣告活動，請看截圖：

這些新增的廣告活動可以適當(dāng)把預(yù)算增加到5美金以上，保持每天加兩個廣告活動上去，加完了就不要再加其他廣告活動，我只需要加出單詞詞組匹配的廣告活動。上一個月【出單詞詞根精準(zhǔn)長尾詞】能夠促進這個月新增的詞組匹配廣告活動，因為上個月廣告關(guān)鍵詞就是打這類詞組匹配的關(guān)鍵詞，所以也會提升新增【出單關(guān)鍵詞詞組匹配】廣告活動表現(xiàn)。

這個月廣告活動目的：

1. 增大廣告曝光量搶更多廣告訂單

2. 鞏固上個月前綴后綴出單詞長尾詞

3. 利用詞組匹配增加新前綴后綴出單詞長尾詞

4. 同一個關(guān)鍵詞的詞組匹配比精準(zhǔn)匹配更有出單優(yōu)勢

【第四個月】

廣告方面：

這個月繼續(xù)新增多個【出單關(guān)鍵詞廣泛匹配】廣告活動，請看截圖：

這些新增的廣告活動可以適當(dāng)把預(yù)算增加到5美金以上，保持每天加兩個廣告活動上去，加完了就不要再加其他廣告活動，我只需要加出單詞廣泛匹配的廣告活動。上一個月【出單詞詞組匹配】能夠促進這個月新增的廣泛匹配廣告活動，因為上個月廣告關(guān)鍵詞就是打詞組匹配的關(guān)鍵詞，所以也會提升新增【出單關(guān)鍵詞廣泛匹配】廣告活動表現(xiàn)。記得在廣泛匹配活動要及時做否定優(yōu)化處理以免拉低廣告轉(zhuǎn)化率。

這個月廣告活動目的：

1. 繼續(xù)加大廣告曝光量搶更多廣告訂單

2. 利用廣泛匹配增加更多出單詞關(guān)鍵詞

3. 同一個關(guān)鍵詞的廣泛匹配比詞組匹配更有出單優(yōu)勢

4. 之前開的精準(zhǔn)匹配出單可以適當(dāng)加大廣告活動預(yù)算搶流量

新品期前三個月打搜索流量是最關(guān)鍵的，假如前面三個月把搜索流量搶下來，那么后面新開的關(guān)聯(lián)廣告品牌廣告展示型廣告會更加容易搶廣告流量卡位！

【第五個月】

當(dāng)我們打了前面三個月的搜索流量廣告之后，然后我們再用關(guān)鍵詞排名工具檢測一下，關(guān)鍵詞排名基本都跑到前三頁，關(guān)鍵詞長尾詞排名應(yīng)該大多數(shù)都跑到第一頁。這個時候我們再去檢測關(guān)聯(lián)流量時候，會發(fā)現(xiàn)一個比較有趣的數(shù)據(jù)，有很多產(chǎn)品已經(jīng)自動關(guān)聯(lián)上我們的產(chǎn)品，比如下圖關(guān)聯(lián)對比：

怎么打關(guān)聯(lián)廣告：

1. 這個月先打精準(zhǔn)關(guān)聯(lián)廣告

2. 先搶和我們產(chǎn)品差不多類型排名比我們差的產(chǎn)品

3. 不同ASIN開不同廣告活動更加容易搶關(guān)聯(lián)流量

當(dāng)我們產(chǎn)品持續(xù)出單，系統(tǒng)就會給我們推薦6個小時的秒殺LD活動，上架五個月的產(chǎn)品去參加秒殺活動是比較有優(yōu)勢，因為評論可能突破200條，所以可以適當(dāng)把流量打到競品下面去搶關(guān)聯(lián)流量。

秒殺的廣告怎么開呢？

1. 提前一天把自動廣告開起來（四種匹配全部啟動）

2. 把出單關(guān)鍵詞集合在一個新廣告活動開廣泛匹配

3. 其他廣告活動按照原來的狀態(tài)運行即可

用新開的兩個廣告活動搶廣告訂單，因為秒殺有流量扶持，所以放大流量去搶個更多的廣告訂單。當(dāng)秒殺結(jié)束之后，不能關(guān)閉這兩個廣告活動，把這兩個廣告活動的預(yù)算調(diào)成一天一美金即可，下一次秒殺到來繼續(xù)利用這兩個廣告活動配合秒殺出單！

【第六個月】

運營到第六個月，我們Listing廣告流量也做得比較不錯了，產(chǎn)品的自然排名也提升到前兩頁甚至第一頁，這個時間段要做的廣告布局：

1. 搶最大競爭對手的對手的關(guān)聯(lián)流量

2. 把品牌廣告啟動起來

【第七個月】

運營到第七個月，我們要開始做更多流量的突破：

1. 直接搶精準(zhǔn)對手流量（把廣告定位到競品下面）

2. 把展示型廣告啟動起來

后期的運營我們也可以配合紅人和Deal網(wǎng)站出單搶更高的卡位！其實都是圍繞著【類目卡位】去推產(chǎn)品，到了什么階段我們應(yīng)該采用什么手段。然后提升流量入口，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，基本就是圍繞著這些。把握運營節(jié)奏，看訂單數(shù)據(jù)表現(xiàn)，再進行相關(guān)應(yīng)對運營策略！

十，結(jié)束語言

金山文檔里面還有其他推廣方法，只要明白我這個方法其他方法就不難理解。里面其實還有很多很多門道，這次沒有辦法一次性寫完，以后我會在文章逐漸把內(nèi)容補進去。比如小號切換到大號，需要用到批量廣告法把小號廣告數(shù)據(jù)同步到大號。比如品牌廣告怎么操？展示型廣告怎么操作？這些等等都是有技巧的，一篇文章沒有辦法說完，但是這種推產(chǎn)品的思維老鐵們可以學(xué)習(xí)，然后創(chuàng)造一套屬于自己的運營推品方法！加油，老鐵，相信自己，未來可待！

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