很多人報怨eBay店肆流量差，站內(nèi)實行辦法太少，實行功效差。那大概是你沒有運用好eBay的站內(nèi)實行。運用好那些實行本領(lǐng)，讓你制造爆款一舉兩得。

eBay站內(nèi)實行主假如站內(nèi)告白（Promoted Listing)和促進銷售東西。咱們先說Promoted listing.

Promoted Listing

2018年eBay大賣方該當(dāng)都有收到eBay官方恭請的PL告白補助震動，激動賣方運用PL告白。從側(cè)面咱們不妨看出，eBay的流量安排目標(biāo)，要從天然流量往付錢流量歪斜，暫時電腦端首頁listing中，天然排名默許48條，其余有9-14條SPONSORED listing，即經(jīng)過告白贏得的排名。咱們大約不妨算出，首頁中SPONSORED listing大約占比 16%-21%。也即是說，首頁有快要1/5的listing是經(jīng)過告白的場合排上去的。

PL listing 最重要的展現(xiàn)場所

1.search result page

2. view item page

PL 告白的算法

開告白的listing 很多，然而告白位的資源是有限的，要想本人的listing能獲得暴光，開始要領(lǐng)會PL 的告白算法。eBay實行告的手段，本來即是能賺到你的告白費。要爆發(fā)變化的流量本領(lǐng)帶來拍板，從而爆發(fā)告白用度。

告白費=暴光量*變化率*售價*告白費率

從這個公式中咱們不妨看出：

1.即使變化率溝通，eBay會優(yōu)先推高價錢的產(chǎn)物，以是廉價的產(chǎn)物該當(dāng)調(diào)高告白費率；

2.當(dāng)變化率很低的功夫，縱然大大調(diào)高告白費率，你的暴光仍舊不會減少。

從這個公式，咱們不妨得出哪些論斷呢？

1.廉價的產(chǎn)物不簡單經(jīng)過告白來到達實行的手段，要運用廉價的上風(fēng)，去普及產(chǎn)物的變化率；

2.不要計劃用告白去推一條變化率很低的listing，告白會讓你的爆款越來越爆，然而不許讓你的dead listing 死而復(fù)活。

3.即使告白費率仍舊很高，仍舊沒有很大的暴光，那么請先去優(yōu)化你的listing，普及產(chǎn)物的變化率。

還好嗎做PL 告白

1.哪些listing 符合做告白

New listing

連接出單，變化率較高的listing

之前出單很好，變化高，流量遽然下降的listing

2. 什么功夫做

告白發(fā)端的功夫最佳選在你的listing 暴光量最大的功夫。普遍是美利堅合眾國功夫黃昏8點安排。你不妨察看你的listing一天的流量走勢，選流量值最大的功夫投放。

3. 怎樣做

操縱進程這邊不復(fù)贅述，重要指示一下告白費率的樹立，普遍平臺會引薦一個告白費率，然而要考慮衡量你的產(chǎn)物價位，即使你的產(chǎn)物在同類產(chǎn)物中，價錢是偏高的，那么費率不妨略微低一點。即使你的產(chǎn)物是走廉價的，那么費率不妨樹立高少許。

告白樹立的功夫段，確定不要樹立成continuous，如許eBay不領(lǐng)會什么功夫幫你推。你不妨樹立個一天，大概兩三天。中斷之后再去續(xù)。

4. 察看告白功效和安排

告白樹立勝利后，并不是就中斷了，確定要歸來去看你的震動匯報。平臺會給出震動匯報，有幾何暴光，幾何次點擊，幾何次購置。

即使暴光太少，大概是告白費率太低，也大概是你的中心要害詞的題目，那么不妨符合提搞告白費，大概優(yōu)化你的要害詞； 即使暴光充滿大，點擊太少，那要商量能否是首都圖書館大概價錢的題目；即使點擊量也不錯，出單很少，那么要商量去優(yōu)化你的產(chǎn)物刻畫材料。

站內(nèi)告白咱們先說到這邊。接下來講一下站內(nèi)促進銷售辦法，重要有order discount，shipping discount，volume pricing，codeless coupon, sales even + markdown。

Sales even+markdown

這種事最徑直的促進銷售辦法，運用最普遍，徑直在原價的普通上做跌價。這種扣頭不妨在首頁探求的功夫看到原價和扣頭價。對于普及l(fā)isting的變化率有扶助。

樹立這個震動的功夫，要提防你樹立的打折仍舊減幾何錢，即使你一個60美金的產(chǎn)物，做50%的扣頭，一不提防樹立成了減50塊，那就虧大了。

Order discount

這個也是扣頭震動，然而跟markdown 有很大的各別。order discount 的扣頭震動在探求截止頁面是沒轍看到的，惟有點進去產(chǎn)物確定，本領(lǐng)看到這個震動。這個震動最大的效率是綁定各別的產(chǎn)物，比方用爆款產(chǎn)物啟發(fā)新品的出賣大概清堆棧存，其余在少許促進銷售節(jié)日，比方黑五，網(wǎng)一，也不妨樹立這個震動來促進銷售。

order discount 的扣頭情勢比擬多，囊括：

Spend: $ off $

Quantity: Extra $ off ?+ items

Buy one, get one: free or at $ off

這三種扣頭辦法一致，然而綁定在一道的產(chǎn)物要有確定的論理。最佳是關(guān)系聯(lián)的產(chǎn)物，比方沙發(fā)和沙發(fā)套，鞋子和襪子。

No minimum purchase: Extra $ off

結(jié)果這個震動的功效，一致于markdown，然而探求頁面表露的價錢仍舊原價。所以不倡導(dǎo)用這種辦法，對產(chǎn)物的變化率沒有扶助。

Shipping discount

多件產(chǎn)物減輕運腳。這個震動的基礎(chǔ)是要樹立好兼并訂單準(zhǔn)則，這個震動本領(lǐng)生效。。My ebay-Account-Site preferences-Shipping preferences

這種震動辦法的用得比擬少，由于產(chǎn)物總價一律的話，免運腳的listing的排名會優(yōu)先于有運腳的排名，所以大普遍賣方城市將運腳徑直算進產(chǎn)物售價內(nèi)里，樹立免郵。

Volume pricing

這個扣頭震動是18年年終的功夫才新推出的，跟order discount 有些一致，都是購置多件打折，這個震動的不一律的場合在乎：

只對準(zhǔn)單SKU，只對暫時listing 靈驗，不許跨產(chǎn)物享用這個扣頭；產(chǎn)物的數(shù)目要大于1

單屬性listing表露如次：

多屬性listing 樹立的功夫表露如次：

多屬性的震動表露與order disount 一致，然而惟有購置單SKU 時才靈驗，所以多屬性不倡導(dǎo)樹立這個震動，多屬性倡導(dǎo)樹立order discount.

這個震動實用于新品提高銷量，大概輕小貨，兼并發(fā)貨儉樸運腳，大概清倉庫儲存等。

注：這個震動與order discount一律，也不會表露在探求頁面。

Codeless coupon

這個震動是樹立一個專屬的假造扣頭券。重要用來站外實行，大概發(fā)給老主顧提高回購。

這個震動必需經(jīng)過專屬的URL 鏈接點進去，本領(lǐng)看到這個扣頭，其余的賣方?jīng)]轍看到這個扣頭。

除去這幾個震動，eBay再有一個很要害的促進銷售辦法，即運用很普遍的Best offer.

Best Offer

Best offer跟前方的扣頭震動不一律的是，它和auction 一律，有一個專屬的流量進口，所以有best offer的listing，會有更多的流量，是eBay平臺上延長超快的購置辦法。然而best offer 也有缺陷，讓購置的進程拉長，大概會流逝少許想要登時購置，然而又不想用原價購置的存戶。

為了不相左買家的議價，大概將購置的進程減少，不妨樹立機動接收和機動中斷的功效。

接best offer 也有本領(lǐng)，對于出價較低的offer，不要為了銷量，一下子就接收了，如許買家會覺得本人出價高了，而不承諾付款；不妨一點點跟存戶砍價，如許也不至于太廉價出，引導(dǎo)賠本。

樹立了best offer，確定要把賬號的unpaid case 幫忙打開，如許買家即使不付款，你不妨機動打開unpaid case，將拍板費要回顧。買家也不妨吃一個case。

注：best offer 只實用于單屬性listing。對于高價格新品不妨用這個功效趕快積聚銷量。即使是廉價的出賣寧靜的產(chǎn)物，不倡導(dǎo)運用這個功效。

（根源：跨境電商侃姐）

之上實質(zhì)屬作家部分看法，不代辦雨果網(wǎng)態(tài)度！正文經(jīng)原作家受權(quán)連載，連載需經(jīng)原作家受權(quán)承諾。

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